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Marketing skills as determinants that underpin the competitiveness of the rice industry in Yaguachi canton. Application of SVN numbers to the prioritization of strategies/ Las habilidades del marketing como determinantes que sustentaran la competitividad de la Industria del arroz en el canton Yaguachi. Aplicacion de los numeros SVN a la priorizacion de estrategias.

1. INTRODUCCION

1.1 Antecedentes:

Cuando escuchamos la palabra Marketing, nuestro posicionamiento cognoscitivo nos enrumba a detallar imagenes que en el mundo actual estan presentes en toda gestion de oferta y demanda, nos dejamos llevar por la fantasia de la publicidad y nos dejamos envolver por los curiosos y entretenidos videos que recrean nuestra decision de compra, nuestra mente se ocupa casi en su totalidad en productos de areas especificas de la suntuosidad, diversion, mercado del entretenimiento entre otros; pero muy poco relacionamos productos de primera necesidad (tales como arroz, azucar, harina etc.) con estrategias de Marketing. En Ecuador, especificamente en el Canton Yaguachi existe un enorme potencial en la Industria de la ProduccionComercializacion del arroz, que desafortunadamente no esta siendo bien aprovechada y enrumbada por estrategias de la Mezcla del Marketing que le den sitial necesario, para que esta Industria siga creciendo y contribuyendo a las economias sostenibles y al impacto que ejercen en lo laboral ofreciendo empleo en todas las areas que engloban las actividades del agro-comercio en el pais.

Es por esto que en este presente estudio se desarrollaran estrategias de marketing que ayuden a sostener la actividad comercial del arroz proveniente de la zona geografica de Yaguachi y sus alrededores, planteandonos objetivos alcanzables y justificando el accionar de los modelos conceptuales que sostengan las estrategias a desarrollarse, concluyendo con una propuesta enriquecedora en torno a la nueva forma de manejar la competitividad, diferenciandonos en las habilidades sin descuidar las debilidades que nos ayudara a enriquecer la estrategia de crecimiento y competitividad en el mercado de consumo, recomendando situaciones encontradas no alcanzables ni medibles en el presente estudio.

1.2 Definicion del Problema:

El arroz es el cultivo que mas extension abarca en el Ecuador ocupando 399.535 Has. segun la Encuesta de Superficie y Produccion Agropecuaria Continua (ESPAC) 2015 [1].

La mayor area sembrada de arroz en el pais se encuentra en la region Costa, pero tambien se siembra en las estribaciones andinas y en la Amazonia pero en cantidades poco significantes (Tabla 1).

Dos provincias, Guayas y Los Rios, representan el 94% de la superficie sembrada de la graminea en el Ecuador. En cuanto a la produccion, de forma correspondiente, Guayas y Los Rios tienen el 71,83% y % y 23.81% respectivamente (Tabla 2).

La Industria del arroz tiene su concentracion maxima entre tres provincias casi exclusivamente, Guayas, Los Rios y Manabi que son quienes marcan las pautas de la siembra, cosecha, pilada, y comercializacion. [2]. En la Industria alimentaria, la graminea del arroz constituye una de las fuentes principales de la canasta familiar.

Por su parte el canton Yaguachi (fig. 1) cuya cabecera cantonal se encuentra a 29 km. de Guayaquil presenta una poblacion de 47,600 habitantes en un area de 512 [km.sup.2]. Esta asentada a 15 m.s.n.m. y su temperatura promedio es de 25[degrees]C, su precipitacion promedio anual esta entre 500 y 1000 mm [3]. Su area cultivada de arroz corresponde a 15,521 has [4].

En otras instancias el problema se concentra mucho mas en la comercializacion, porque las culturas y costumbres que los obligan a usar metodos caducos y pocos enrumbados hacia las tecnologias no ayudan a mejorar las ofertas en un mercado en donde hay tradicion de padres a hijos.

Las piladoras que es el intermediario que se desenvuelve en el negocio del pilado, algunos aun siguen haciendolo de manera muy artesanal regar el arroz en un tendedero de secado al sol, son muy poco los mas proactivos que ya han empezado a tecnificar sus procesos en una cadena de instalaciones industrializados desde el tamizado hasta el secado en hornos.

Los arrozeros se quejan de que el gobierno no apoya a las asociaciones inyectando dinero en las infraestructuras, no tienen agua, no tienen semillas de buena calidad, el kit de insecticidas que ofertan estan siendo mal distribuidos pues solo se aprovechan los agricultores cercanos. El programa de alto rendimiento estaba constituido por un kit que traia 20 insumos: sacos de urea, semillas, insecticidas entre otros.

1.3 Justificacion del Problema:

Debido a este fenomeno, el Canton Yaguachi enfrenta condiciones desfavorables inclusive en la provincia del Guayas, para mantenerse activa comercialmente siguiendo patrones ancestrales de procesos en la produccion y especificamente por el desconocimiento de estrategias de marketing que motiven al consumo de la graminea, pues con el crecimiento desmedido que presenta la Industria del Fitness en las sociedades modernas en donde el patron de la belleza conllevan dejar de consumir productos de altos porcentajes de carbohidratos, el arroz es el primer producto que se evita consumir en las dietas alimenticias y considerando aun mas que el arroz peruano esta siendo concebido, como una graminea con mejor calidad y menor precio en el mercado de consumo, ahondando mas la situacion de los productores del sector de Yaguachi y sus alrededores. El problema de este estudio se concentra entonces en la falta de estrategias de mercadotecnia que ayudarian a crecer a las empresas que conforman la Industria de produccion y comercializacion del arroz en el canton Yaguachi

1.4 Objetivos:

Objetivo General

El objetivo fundamental de este proyecto es Proponer estrategias de comercializacion sustentadas en el mix del marketing, que promuevan y ayuden al crecimiento sostenible de las empresas de la Industria del arroz en el canton Yaguachi.

Objetivos Especificos

* Describir las estrategias de Marketing, haciendo un analisis macro y micro ambiental

* Plantear estrategias de recoleccion de Datos de tipo experimental y documental (caso empresarial) para obtener resultados proyectados.

* Proponer las estrategias de marketing para el crecimiento sostenible de la Industria del arroz en el canton Yaguachi.

* Priorizar las distintas estrategias utilizando logica Neutrosofica

1.5 Justificacion de la Investigacion:

Si consideramos que el problema esta circunscrito en un producto de consumo masivo, y que la graminea es un sustento social en las localidades mas olvidadas en el avance tecnologico y de crecimiento estructural, el canton Yaguachi viene a contribuir al sostenimiento alimenticio del Ecuador el mismo que debe ser enrumbado en una politica social de inclusion en los programas gubernamentales.

Es por esto que este estudio concentro la metodologia del analisis de la voz directa del agricultor pilador; para este proposito elegimos una familia muy representativa en la siembra y pilado del arroz, quienes ademas han iniciado con procesos artesanales llegando a los actuales momentos a poseer procesos industriales bien estructurados y con planes de crecimiento sostenible. Es el caso de la empresa Timecorpoc S.A. la misma que fue fundada el ano 2009, despues de haberse separado del nucleo familiar inicial, con quienes tambien llego a semi indutrializar el proceso no concluyendolo. En la actualidad esta empresa se dedica a la siembra, pilada, compra, venta y comercializacion del arroz, esta ubicada en el km 2,5 de la via Yaguachi-Jujan. La misma que nos dara los parametros indispensables para el analisis estrategico.

1.6 Marco Teorico de la Industria del arroz en

el Ecuador

El eje de las estadisticas referenciales nos han permitido crear el contexto del problema, y si nos enfocamos hacia al aspecto nutricional el arroz es el alimento mas consumido en el mundo y una quinta parte de la poblacion del planeta depende de su cultivo, recientes estudios asocian un mayor consumo del arroz con el aumento de la obesidad y de factores de riesgo de padecer enfermedades cardiovasculares y diabetes tipo 2 [5, 6]. Sin embargo existen practicas de cultivos, variedades y formas de consumirlos que mitigan o eliminan tanto los impactos medioambientales como los nutricionales. Esta vision nos hace considerar una amenaza la falta de estrategias de marketing en las acciones comerciales de la graminea.

Por otro lado existen varios factores que estan afectando el cultivo y produccion de arroz a nivel mundial. En cuanto al aspecto medioambiental, su produccion esta asociada de entre el 7-17% de todas las emisiones de metano de origen humano y, siendo el metano un potente gas de efecto invernadero representa un aporte significativo al calentamiento global [7].

Otro aspecto negativo es el empleo de grandes volumen de agua para anegar los terrenos[5]. Con estos datos, solo referenciamos algunas de las acciones del marco teorico, que nos haran recorrer los conceptos de grandes investigadores y pensadores estrategicos.[8]. Comprometidos con el medio ambiente y la economia sostenible, el marketing bien enrubado y sustentado en la herramienta mas eficaz de analisis de datos FODA nos ayuda a visualizar y delinear mejor las estrategias para la comercializacion de la graminea de los agricultores de Yaguachi.

En el siguiente cuadro resumimos lo expresado:
Fortalezas    Oportunidades    Debilidades        Amenazas

Producto        Inclusion      cultivos sin    Desconocimient
consumo        social en la    control del    o de estrategias
masivo            Matriz          medio         de mercadeo
                Productiva       ambiente


las realidades del entorno nos ayuda a enfocar nuestro analisis basandonos en las estrategias de PENETRACION en el mercado, sabiendo que la competitividad dependera de la fuerza competitiva del sector y que la determinara la rentabilidad del mismo.

2. METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION

Se realiza bajo un enfoque cualitativo, que utiliza recoleccion de datos [member of] investigacion preliminar [9, 10]. La misma se realizo en fuentes primarias con entrevistas a las empresas de los hermanos Menendez.

2.1 Diseno de la Investigacion

La construccion del contexto cualitativo son armadas desde la logica del analisis de caso y modelo y niveles epistemologicos en la genesis [member of] historia de la investigacion social.[9].

2.2 Tipo de Estudio

Tiene un alcance descriptivo y no experimental porque se consideran las caracteristicas de la empresa con exito en el mercado del arroz y que tiene posicionada la marca de ARROZ MARAVILLA muy reconocida entre los compradores por su calidad. El horizonte espacial esta definido por la actividad del cultivo que actualmente estan en esta industria en el canton Yaguachi y que son especificamente agricultores que terminan su ciclo con el pilado del arroz, accion que ya no depende de ellos sino de una operacion aislada, siendo muy pocos los agricultores que terminan su proceso.

Despues de las reuniones establecidas en el sitio se escogio una empresa tipo para hacer el estudio, de la misma se resume lo siguiente:

La empresa que nos sirve de analisis de caso es ecuatoriana denominada Timecorpoc S.A. esta ubicada en el km 2,5 de la via Yaguachi-Jujan. fue fundada el ano 2009 por Jose Avilio Menendez Mendoza en un acto de inmaculacion, los fondos utilizados para la creacion de Timecorpoc S.A. fueron recaudados mediante apalancamiento bancario y ahorros producidos del trabajo eficaz y exhaustivo de Avilio Menendez cuando era la cabeza principal de la piladora Hermanos Menendez, la cual esta ubicada a 6 cuadras del centro del canton Yaguachi. Cuando siendo su administrador logro dejarla semi indutrializada, la misma que no ha tenido ninguna evolucion ni crecimiento en los ultimos 7 anos corooborando asi que sin administration ordenada y sistematica no se consiguen resultados optimos.

Timecorpoc pertenece al sector Agropecuario y su principal actividad es la produccion y comercializacion del arroz. En la produccion esta empresa se dedica a la siembra y pilada, cuenta con una hacienda con un area de 168 Hectareas. Con una produccion de 70 sacas de 200 lbs por hectarea, tiene 2 ciclos de siembra la de invierno en el mes de enero y se cosecha en el mes de abril, (4 meses de cultivo) y la de verano se siembra en julio y se cosecha en noviembre.

El costo de produccion por hectarea es de $1.400, el costo de un saco de las 200 lbs de arroz es de $42. En los meses de mayo y junio se prepara la tierra para su respectiva siembra al igual que el mes de diciembre. La variedad de arroz que se siembra es el 09, f 25. Que son arroces grano largo de 4 meses, cabe recalcar que hay arroces de ciclo corto y a su vez se lo conoce como iniap 14 o grano corto, con ese tipo de arroz no trabajan por cuanto solo tienen mercado para arroces grano largo.

El arroz una vez cosechado se lo lleva a la piladora para su debido pilado, el costo de cosecha y traslado a la planta es de $3.30.

En la planta se lo pesa por bascula manejada por sistemas, y se lo deposita en los silos de almacenamiento (existen 3 silos de 3000 quintales cada uno), para que despues vayan a las dos secadoras de flujo continuo para su respectivo secado en cascara, la secadora puede secar 1600 quintales cada 12 horas. Luego de este proceso de secado se lo almacena por 7 dias para pasar a su respectivo pilado. La piladora es de marca SATAKE (Japonesa), tiene una capacidad de pilado de 120qq por hora y una capacidad diaria por 10 horas arrojando una produccion de 28800 quintales mensuales.

En la Comercializacion se dedica a la Compra-venta, compra arroz natural a los campesinos del medio y lo almacena para el envejecido natural lo que conlleva a mejorar el precio cuando hay sobreproduccion; o les da servicio de pilado y secado.

Entre los productos que maneja son: pilado natural, envejecido natural segun el tiempo y tiene derivados tales como: 1/2 arrocillo, 3/4 arrocillo, tiza, yelen y polvillo. Dentro del arroz pilado natural la empresa comercializa diferentes variedades como 09, f-11, f-25 y corriente.

Posee dos marcas comerciales siendo estas:

GRAN ARROZ MARAVILLA y ARROZ CONEJO.

La presentacion de sus sacos predominan los colores: naranja, cafe claro y negro, en el saco Maravilla se envasa el arroz envejecido naturalmente, mientras que en el saco conejo se envasa el arroz pilado natural, los demas derivados del arroz son envasados en sacos blancos sin disenos.

Uno de los principales problemas para nuestro arroz nacional es el ingreso del arroz peruano por contrabando, ya que este tipo de arroz tiene mejores caracteristicas que el arroz Ecuatoriano, esto se le atribuye al tipo de clima que tiene Peru, un clima de mayor luminosidad optimo para el proceso de fotosintesis para la planta, en comparacion a nuestro clima.

Por las caracteristicas del arroz Peruano, un arroz mas brilloso de menos almidon, de menor costo y de mejor presencia los clientes prefieren irse por ese tipo de arroz lo cual a mermado las ventas.

2.3 Instrumento de la Investigacion

Usamos el Metodo Delphi que nos permitio elaborar escenarios futuros, haciendo converger la opinion de un grupo de expertos que nos ayudaron hacer estudios de tendencias y verificaciones con la correlacion de los consumidores frente a diversidad de temas que tienen que ver con la industria del consumo de la graminea.

2.4 Analisis e interpretacion de resultados

Una vez realizados el analisis del caso empresarial se interpretan los resultados desde el punto de vista de las valoraciones segun los exitos y fracasos.

3. MARCO TEORICO

Existen diferentes tipos de estrategias, en este trabajo presentaremos una variedad agrupada de la siguiente manera:

Estrategias Intensivas (Crecimiento sostenible).

Estrategias de Diversificacion (abrir hacia nuevos productos).

Estrategias Defensivas (ventaja competitiva en el sector)

3.1 Estrategias de Marketing adoptadas en el Crecimiento Sostenible.

Las teorias que se analizan en el presente proyecto estan sustentadas en " la logica de la mercadotecnia" con la cual la unidad de negocios espera alcanzar sus objetivos, y consiste en definir estrategias especificas para mercados meta, considerando hacer un rediseno profundo del negocio para determinar los planes estrategicos [12].

"El marketing puede producirse en cualquier momento en que una persona o una organizacion se afane por intercambiar algo de valor con otra persona u organizacion, en este contexto el marketing consta de actividades ideadas para generar y facilitar intercambios con la intencion de facilitar necesidades o deseos de las personas o las organizaciones" [13].

Segun el modelo del analisis de las 5 fuerzas de Michel Porter, las fuerzas competitivas que formulan la estructura basica de un sector y define su rentabilidad son:
   Competidores actuales y su intensa rivalidad
   Entrada de nuevos competidores
   Presion de productos sustitutivos
   Experiencia negociadora de los clientes
   Experiencia negociadora de los proveedores


* Al no constituirse en un sector de fuerte crecimiento no se deben desarrollar estrategias muy agresivas ya que no se ganara cuota de mercado pero si se permitira corregir errores. Los errores a corregirse saldran del analisis de sus practicas de procedimientos en la oferta y demanda.

* Debe implementarse cambio tecnologico para rejuvenecer el sector y aprovechar el apoyo gubernamental en politicas instauradas en la Matriz Productiva del plan Nacional, con un acercamiento de propuestas regularizadas por planes de negocios formales que sustenten el ROI.

* La experiencia conquistada por el conocimiento del manejo del producto debe ser rescatada en un plan de mercadeo exaustivo del manejo de la promocion y publicidad, tomando en consideracion los diversos segmentos asi se tendra en cuenta al consumidor minorista tanto como al consumidor mayorista.

* Debe priorizarse el trabajo de los proveedores, ya que de esto depende en gran medida el crecimiento sostenible pues sin las cantidades adecuadas de la produccion de lagraminea se muere la linea del crecimiento y mucho mas el sostenimiento de la industria en la region.

3.2 Estrategias de Marketing adoptada en la

Diversificacion.

El ciclo de vida del producto determina la madurez del sector, y en nuestro caso especifico del arroz afecta profundamente a la Gestion.

Tomando el analisis del ciclo de vida del producto en todas sus etapas tenemos:
Fig. 3 Fases de analisis del ciclo de vida

Fases ciclo    competencia    Ventas       Estrategia
                                           Producto
Introduccion   Entran pocos   Poco         Unico
                              Beneficios
                              negativos

crecimiento    Entran         Aumentan     Mejorarlo
               muchos         Beneficios   Ampliar la
                              positivos    marca
                                           Crear marca

madurez        Gran           Ventas       Diferenciarlo
               competencia    maximas      Nuevos usos
                              Beneficios   Segmentos
                              altos        nuevos

declive        Disminuyen     Vents y      Modificarlo
                              beneficios   Eliminarlo
                              disminuyen   sustituirlo


Fig 3 Fases de analisis del ciclo de vida

Desde la aparicion del marketing, muchas corrientes ideologicas han surgido dando lugar a "Modelos" que pueden ser usados o adaptados a diferentes entornos o circunstancias, dependiendo del producto o servicio que se va a proponer[15].

Hay tres tipos de estrategias de Diversificacion:

* Concentrica: adicionar productos nuevos pero relacionados para nuevos clientes.

* Horizontal: adicionar productos nuevos sin relacionarse y para clientes actuales.

* Conglomerada: es la suma de productos nuevos no relacionados aqui juega papel importante la innovacion.

Nuestra decision es la Diversificacion Concentrica, ya que nos determina aprovechar los subproductos tales como la cascarilla que se usa como combustible y bio combustible y el desperdicio tales como arrozillo grueso y fino los mismos que se convierten en polvillo convirtiendolos en productos de nuevos clientes que se concentran en elaborar balanceados.

Deben ser fabricados bajo una nueva marca que permita expandir el mercado y afianzar la estrategia competitiva.

3.3 Estrategias de Marketing adoptada en la Ventaja Competitiva.

Un mercado de competencia perfecta es aquel que carece de barreras de entrada y salida y cuyos productos estan estandarizados, es decir cualquiera puede entrar y competir en el negocio y los compradores adquieren los productos exclusivamente en funcion del precio[16].

En un mercado con esas caracteristicas no seria posible obtener beneficios a mediano y a largo plazo,sin embargo debido a sus caracteristicas estructurales los mercados presentan algunas imperfecciones (marcas, patentes,regulaciones gubernamentales)

1. Debera trabajarse un plan de Marca, el mismo que debe relacionarse con los colores y el nombre que ya esta posicionado como es el de ARROZ MARAVILLA.

2. Enfocar los desarrollos de nuevos productos a patentarlos para determinar la rentabilidad del crecimiento de marca.

3. Crear un plan exhaustivo de publicidad y promocion el mismo que debe incluir redes sociales y parametros tecnologicos de ultima generacion.

Los parametros de analisis seran concentradas en el costo beneficio --factibilidad.

3.4 Priorizacion de las estrategias de Marketing mediante SVN.

La neutrosofia fue propuesta por y Smarandache [17] para el tratamiento de la neutralidades. Esta ha sido la base para una serie de teorias matematicas que generalizan las teorias clasicas y difusas.

La definicion original de valor de verdad en la logica neutrosofica se muestra a continuacion: sean N = (<T,I,F) : T,I,F [subset or equal to] [0,1]}, una valuacion neutrosofica es un mapeo de un grupo de formulas proposicionales a N, esto es que por cada sentencia p tenemos v (p) = (T,I,F) [18].

Para facilitar la aplicacion practica a problema de la toma de decisiones y de la ingenieria los conjuntos neutrosoficos de valor unico fueron propuestos[19] (SVNS por sus siglas en ingles).

Sea X un universo de discurso.

Un SVNS A sobre X es un objeto de la forma.

A = (<x,[u.sub.A](x), [r.sub.A](x),[v.sub.A](x)>: x [member of] X} (1) donde [u.sub.A](x):X [left arrow] [0,1], [r.sub.A](x),: X [left arrow] [0,1] y [v.sub.A](x): X [left arrow] [0,1] con 0 [less than or equal to] [u.sub.A](x) + [r.sub.A](x) + [v.sub.A](x): [less than or equal to] 3 para todo x [member of] X. El intervalo [u.sub.A](x), [r.sub.A](x) + [v.sub.A](x) denotan las mebrecia a verdadero, indeterminado y falso de x en A, respectivamente. Por cuestiones de conveniencia un numero SVN sera expresado como A = (a, b, c), donde a, b, c [member of] [0,1], y + b + c [less than or equal to] 3.

Para evaluar la alternativas proponemos construir la opcion ideal[20] y ordenar las alternativas empleando las distancia euclidiana entre numeros neutrosficos de valor unico (SVN por sus siglas en ingles)[20, 21].

Sea [A.sup.*] = ([A.sup.*.sub.1], [A.sup.*.sub.2], ..., [A.sup.*.sub.n]) sea un vector de numeros SVN tal que [A.sup.*.sub.j] = ([a.sup.*.sub.j], [b.sup.*.sub.j], [c.sup.*.sub.j]) j = (1,2, ..., n) y [B.sub.i] = ([B.sub.i1], [B.sub.i2], ..., [B.sub.im]) (i = 1, 2,..., m) sea m vectores de n SVN numeros tal que y [B.sub.ij] = ([a.sub.ij], [b.sub.ij],[b.sub.ij]) (i = 1,2, ..., m), (j = 1,2, ..., n) entonces la distancia euclidiana es definida como. Las [B.sub.i] y [A.sup.*] resulta [20]:

[MATHEMATICAL EXPRESSION NOT REPRODUCIBLE IN ASCII]

En la medida en que la alternativa de [A.sub.i] se encuentra mas proximo al punto ideal ([s.sub.i] menor) mejor sera esta, permitiendo establecer un orden entre alternativas [22].

Se emplean los siguientes terminos linguisticos.

A continuacion demuestras los resultados para 3 estrategias

[E.sub.1]: Crecimiento sostenible.

[E.sub.2]: Diversificacion.

[E.sub.3]: Ventaja competitiva en el sector.

Los criterios empleados fueron

[C.sub.1]: Beneficios

[C.sub.2]: Factibilidad

[C.sub.2]: Costo

Posteriormente se realiza la valoracion para cada estrategia con respecto a los criterios seleccionados (Tabla 4).

La alternativa ideal resulta:

[E.sup.+] = (EB, MB, MB)

Los resultados del calculo de las distancia nos pemiten ordenar las estrategias. En este caso el orden de prioridad es el siguiente [E.sub.2] [??] [E.sub.1] [??] [E.sub.3], siendo la estrategia de diversificacion la mas priorizada.

Entre las ventajas planteadas por los especialistas se encuentran la relativa facilidad de la tecnica. Los resultados muestran ademas la aplicabilidad que presentan los modelos de ayuda a la toma de decision basados en SVN al marketing.

4. Conclusiones

En presente trabajo se desarrollaron estrategias de marketing que ayuden a sostener la actividad comercial del arroz proveniente de la zona geografica de Yaguachi y sus alrededores, planteandonos objetivos alcanzables y justificando el accionar de los modelos conceptuales que sostengan las estrategias a desarrollarse, concluyendo con una propuesta enriquecedora en torno a la nueva forma de manejar la competitividad, diferenciandonos en las habilidades sin descuidar las debilidades que nos ayudara a enriquecer la estrategia de crecimiento y competitividad en el mercado de consumo, recomendando situaciones encontradas no alcanzables ni medibles en el presente estudio.

Las estrategias propuestas fueron analizadas y priorizadas mediante los numeros SVN y la distancia euclidiana para el tratamiento de la neutralidades. Como trabajos futuros se plantea la incorporacion al metodo de preorizacion de operadores de agregacion que pemritan expresar importancia y compensacion al metodo. Otras areas de trabajo futuro estan en el empleo de la neutrosofia a nuevas ares del marketing.

References

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Received: December 10, 2016. Accepted: December 30, 2016

Pablo Jose Menendez Vera (1), Cristhian Fabian Menendez Delgado (2), Miriam Pena Gonzalez (3), Maikel Leyva Vazquez (4)

(1) Universidad Espiritu Santo, Samborondon, Guayas, Ecuador. E-mail: pablomv_63@hotmail.com

(2) Universidad Espiritu Santo, Samborondon, Guayas, Ecuador. E-mail: cristhian-menendez@hotmail.com

(3) Universidad de Guayaquil, Facultad de Ciencias Matematicas y Fisicas, Guayaquil, Ecuador. E-mail: mepg60@gmail.com

(4) Universidad de Guayaquil, Facultad de Ciencias Matematicas y Fisicas, Guayaquil Ecuador. E-mail: mleyvaz@gmail.com

Caption: Figura 1. Canton Yaguachi

Caption: Fig 1: Tipos de Estrategias [11].

Caption: Fig 2 ciclo de vida del sector [14].
Tabla 1. Superficie, produccion y ventas segun region.

REGION            Superficie         Produccion     Ventas
                    (Has.)             (Tm.)        (Tm.)

             Sembrio     Cosecha

Total
Nacional     399.535     375.117     1.652.793     1.534.4

Region
Sierra         1.701       1.564        11.472       9.100

Region
Costa        397.231     372.953     1.639.978     1.524.2

Region
Oriente          528         526         1.245       1.005

Zona No
Delimitad         75          75            98          97

Fuente: INEC 2015

Tabla # 2 Segun Provincias

PROVINCIA         SUPERFICIE           Producc      Venta
                    (Has.)              (Tm.)       (Tm.)

               Sembrio     Cosecha

Canar              128         118         829         829

Loja             1.541       1.414      10.575       8.252
Santo

Domingo             32          32          69          18

El Oro           3.999       3.896      12.390      10.362

Esmeralda          100         100         179

Guayas         274.992     258.620    1.187.15       1.120

Los Rios       100.961      94.278     383.106      345.96

Manabi          17.180      16.060      57.169       47.88

Morona               3           3           3           3

Orellana           350         349         914         743

Sucumbio           174         174         328         259

Fuente: INEC 2015

Tabla # 2 Terminos linguisticos empleados.

Termino linguistico          Numeros SVN
Extremadamente               (1,0,0)

buena(EB)

Muy muy buena (MMB)          (0.9, 0.1, 0.1)

Muy buena (MB)               (0.8,0,15,0.20)

Buena(B)                     (0.70,0.25,0.30)

Medianamente buena           (0.60,0.35,0.40)
(MDB)

Media(M)                     (0.50,0.50,0.50)

Medianamente mala            (0.40,0.65,0.60)
(MDM)

Mala (MA)                    (0.30,0.75,0.70)

Muy mala (MM)                (0.20,0.85,0.80)

Muy muy mala (MMM)           (0.10,0.90,0.90)

Extremadamente mala          (0,1,1)
(EM)

Fuente: [2]

Tabla # 4 Valoracion de las estrategias.

Estrategia   Beneficios   Factibilidad   Costo

E1           MB           B              MB
E2           EB           MB             MDB
E3           MDM          M              B

Tabla 5. Calculo de la distancia

Estrategia              [S.sub.i]

[E.sub.1]                 0.21
[E.sub.2]                  0.2
[E.sub.3]                  0.7
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Author:Vera, Pablo Jose Menendez; Delgado, Cristhian Fabian Menendez; Gonzalez, Miriam Pena; Vazquez, Maike
Publication:Neutrosophic Sets and Systems
Date:Oct 1, 2016
Words:4992
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