Printer Friendly

Lo importante ES competir: Tomas Milmo Santos, director general de Axtel.

En Mexico, pocos empresarios se atreven a competir abiertamente con el imperio Slim. Y enfrentarlo en territorios donde ejerce un solido dominio --la telefonia fija y el acceso a internet-- resulta aun menos inspirador. Eso es posiblemente lo que hace mas singular al mexicano Tomas Milmo Santos, director general y presidente de la operadora de telecomunicaciones Axtel (42). Y es que a pesar de competir en un mercado que, para muchos, esta abrumadoramente controlado por Telmex (la telefonica de Carlos Slim), los resultados de Axtel no dejan de llamar la atencion. Su oferta de servicios de telefonia (inalambrica fija para hogares y oficinas, larga distancia nacional e internacional) e internet en 23 ciudades mexicanas le reporto ingresos por US$ 545 millones la primera mitad de 2007 --un incremento de 110% con respecto al mismo periodo del ano anterior--. La compania reporto ademas 844.000 lineas en servicio y 108.000 clientes de internet (la division de Datos y Redes de la empresa, para el segundo trimestre de 2007, reportaba un crecimiento en ingresos del 810%).

Su fortaleza quedo confirmada hacia finales del ano pasado, cuando la compania de Milmo Santos, en una operacion valuada en US$ 500 millones, adquirio la telefonica Avantel, la empresa numero dos de Mexico. Asi, Axtel aumento sustancialmente su infraestructura (que para entonces incluia, por ejemplo, 683 kilometros de anillos metropolitanos de fibra optica; ademas, su red de telefonia inalambrica fija esta catalogada como la mas grande del mundo) con la plataforma que habia construido Avantel: 7.700 kilometros de fibra optica y 300 de anillos metropolitanos de fibra optica.

Para ganar terreno en el ambito de las telecomunicaciones, Axtel ha seguido una ruta discreta: sin entrar en una guerra de declaraciones con el proveedor dominante, sin recurrir a los tribunales mercantiles y judiciales (un recurso que nunca descartan los competidores de Telmex), manteniendo una via institucional para plantear sus demandas u objeciones.

Un comportamiento empresarial que podria estar muy vinculado al estilo de Milmo Santos, quien participa en los consejos de administracion de la cementera Cemex, el Instituto Tecnologico y de Estudios Superiores de Monterrey, entre otras firmas. "No le gusta hablar por hablar. Trabaja sobre los hechos", dice Jose Manuel Basave, director de Comunicacion Corporativa de Axtel. "Se adapta al entorno, que se fija metas y trabaja para lograrlas; sin enredarse en polemicas, sin buscar pretextos". Un estilo que ha desarrollado desde que egreso como economista de la Universidad de Stanford en 1993 y fundo la firma de telecomunicaciones Telinor, que paso a llamarse Axtel en 1999.

Su ecuanimidad debera replicarse en los anos por venir, ya que la competencia en el sector sera cada vez mayor y exigira un mando firme pero calmo: empresas de TV por cable ingresando al mercado de telefonia y poderosos proveedores internacionales tratando de ampliar su presencia en Mexico; en algunos medios mexicanos se ha especulado que la espanola Telefonica podria lanzar una oferta para adquirir Axtel. Aun asi, los especialistas mantienen buenas expectativas con respecto a Axtel.

En un informe del Departamento de Estrategia y Analisis de Ixe Grupo Financiero, el analista Manuel Jimenez considera que Axtel "tiene amplias posibilidades para duplicar su participacion de mercado en los proximos cinco o seis anos"; gracias a su claro enfoque en los segmentos corporativo y residencial de alto consumo, asi como a su inversion en tecnologias innovadoras; con el apoyo de proveedores como Intel, Axtel esta desarrollando la red WiMax, que sera la mas grande del mundo. "Para 2011, Axtel podria tener 1.7 millon de lineas, con una participacion de mercado de 7,3% a nivel nacional y 20% en las ciudades donde opera", dice Jimenez. Hoy esos rubros, segun datos de Ixe para el segundo trimestre de 2007, se ubican en 4,2% y 10%, respectivamente.

Claro, el gran golpe al dominio telefonico de Carlos Slim no llegara rapido ni facilmente. Arrebatarle algo a Telmex no sera una tarea sencilla. Aun asi, Tomas Milmo Santos sienta un buen precedente: no hay razones para no competir.

Andres Piedragil Galvez, Ciudad de de Mexico
COPYRIGHT 2007 WP Company LLC dba The Washington Post, through its Writers Group
No portion of this article can be reproduced without the express written permission from the copyright holder.
Copyright 2007 Gale, Cengage Learning. All rights reserved.

Article Details
Printer friendly Cite/link Email Feedback
Author:Piedragil Galvez, Andres
Publication:America Economia News Service (Spanish)
Date:Oct 5, 2007
Words:737
Previous Article:El padre constructor: Felipe Berrios, fundador de Un Techo Para Mi Pais.
Next Article:Excelencia publica.
Topics:

Terms of use | Privacy policy | Copyright © 2019 Farlex, Inc. | Feedback | For webmasters