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LA RACIONALIDAD ECONOMICA COMO FUNDAMENTO DE LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR.

ECONOMICA RATIONALITY, AS FOUNDATION FOR THE CONSUMER BEHAVIOR

Introduccion

Al comenzar a indagar el fundamento del comportamiento economico del consumidor dentro del mar de aportes de los grandes pensadores de la ciencia economica en lo que se refiere a este tema, se encuentran varios elementos que permiten cuestionar la base otorgada por la teoria neoclasica,-hay muy pocos trabajos que cuestionen este tema-no existen ninguna relacion entre la adquisicion de conocimientos con la accion de maximizacion de la utilidad a traves del comportamiento economico.

La vinculacion entre la racionalidad y maximizacion solo se entiende por dos aspectos: la introduccion de modelos teoricos de la fisica aplicados a la economia y segundo: al sistema metrico economico PCI (precio, cantidad e ingresos) cuya consecuencia fue el aislamiento del consumidor y el origen de un entorno economico demasiado especifico, ocasiono la eliminacion de los aspectos sociales y humanitarios (aspectos no economicos) al establecer que el consumidor solo responde a las condiciones de mercado, lo convirtio en automata economico perpetuador de la economia de mercado (1).

Se ha olvidado la idea que existen dos consumidores, por un lado, tenemos a los consumidores ideales, agentes representativos o neoclasicos que

solo responden a las condiciones de mercado por el otro, "Los consumidores reales estaran afectados por otras cosas ademas de los precios corrientes, de alli que su conducta no siempre necesitara satisfacer las pruebas de congruencia" (Hicks, 1958, p. 30).

El consumidor neoclasico responde a la necesidad teorica de separar los precios corrientes de los demas factores que influyen en la conducta economica de los individuos con el proposito de facilitar las estimaciones de la demanda y el consumidor real se diluye en la teoria del consumidor neoclasica, mezclandose con las caracteristicas y comportamiento del consumidor ideal (2).

Cualquier individuo, realizando una actividad economica, politica social requiere de un fundamento que le de coherencia a su accion, -en el caso de la economia neoclasica-es la racionalidad economica, donde, la racionalidad es una prueba de congruencia que esta vinculada estrictamente al consumidor ideal y la unica manera que se cumpla, es considerar exclusivamente las condiciones de mercado.

Esta hipotesis ha puesto en duda, las ideas de Hicks (1958) y en particular Arrow (1986), quien expone lo endeble del cimiento del comportamiento del agente neoclasico, y busca darle un fundamento vinculado a su conducta, sin alejarse de la idea, la maximizacion de la utilidad. Hicks (1958) afirma que la idea de maximizacion de la utilidad, es consecuencia natural de establecer que el empresario busca maximizar sus ganancias.

Surge la pregunta ?Cuando se vincula la racionalidad con la maximizacion de la utilidad? Para responder esta duda, debemos seguir las pistas que han dejado Arrow (1966) y Hicks (1958). Esto nos conduce a Daniel Bernoulli (1954), con su ensayo nace el conjunto de hipotesis que caracterizan el comportamiento racional y la relacion entre la maximizacion de la utilidad y la racionalidad. Sus ideas se extendieron entre los investigadores del tema de la eleccion y se trasladaron hacia la teoria del consumidor, posteriormente, se establece un debate entre distintos autores que refinan los principios de Bernoulli dando forma a la hipotesis de racionalidad economica. Arrow-es quien pone el dedo en la llaga en el comportamiento economico neoclasico-al no encontrar ningun elemento que vincule a la racionalidad con el comportamiento del consumidor.

En este contexto se presentan varios problemas: primero, la separacion del consumidor en real e ideal, segundo, en que momento al maximizar la utilidad le proporciona conocimiento completo al agente economico del mercado (el agente economico no puede aprender), tercero la incorporacion de los aspectos sociales, culturales y humanitarios al analisis economico.

Para superar estas dificultades es necesario considerar al consumidor real y proporcionarle un contexto socio-economico que vaya mas alla de las condiciones de mercado. El objetivo de este trabajo es mostrar que el fundamento del consumidor instituido por la economia ortodoxa es correcto, bajo el supuesto que las personas buscan obtener la maxima ganancia en el mercado, por otro lado, los consumidores reales, son individuos que compran mercancias para satisfacer diversas necesidades, ademas, cuentan con una base que explique su comportamiento en el mercado, son los habitos y la manera de medir el grado de placer que le genera el consumo de bienes, es llamada felicidad. Este documento es una propuesta y punto de reflexion sobre los aspectos que determinan la conducta del consumidor real considerandolo como individuo, dejando de lado al consumidor ideal.

La racionalidad desde la perspectiva ortodoxa

Se inicia con las ideas de Daniel Bernoulli en su famoso ensayo "Exposition of a New Theory on the Measurement of Risk". El analisis de Bernoulli, explica que en un contexto de riesgo controlado las personas con poco dinero tienen mayores incentivos para aceptar estas situaciones de riesgo que los sujetos que cuenten con mayores recursos monetarios. Este escenario se traslado al analisis economico ortodoxo, al utilizarlo, para explicar y fundamentar el comportamiento de los individuos que buscan grandes rendimientos en el mercado al realizar un gasto monetario para implementar un negocio o empresa, esto conlleva un riesgo que es asumido por el empresario, lo que calza perfectamente con las ideas de Bernoulli (3).

Bernoulli (1954) explica la relacion entre la utilidad y los individuos para esto considera la perspectiva y el interes de una persona que busca obtener el mayor beneficio, cuando asume un riesgo,-considerando una premisa-que el valor de un articulo no depende del precio:

Pero cualquier persona que considera el problema con la perspicacia y el interes se asegurara de que el concepto de valor de un articulo no debe basarse en su precio, sino en la utilidad que produce. El precio del articulo solo depende de la cosa en si misma y es igual para todo el mundo; la utilidad, sin embargo, depende de las circunstancias particulares de la persona que hace la estimacion. (Bernoulli, 1954.24)

Siguiendo la tesis de Bernoulli un individuo basa su eleccion en el rendimiento del articulo y establece la siguiente regla fundamental:

Si la utilidad de cada posible expectativa de beneficio, es multiplicada por el numero de maneras en cual pueden ocurrir, y nosotros entonces dividimos la suma de aquellos productos por el total de numero posibles de casos, una medida de utilidad [expectativas morales] sera obtenida, y el beneficio que corresponde a esa utilidad sera igual al valor de riesgo en cuestion. (Ibidem, p.24)

Se debe tomar en cuenta:

(...) se hace evidente que ninguna medicion valida de un riesgo se puede obtener sin tener debidamente en cuenta su utilidad, es decir, la utilidad de cualquier ganancia devengada para el individuo o, por el contrario, cuanto beneficio es requerido para obtener una utilidad determinada. Sin embargo, no parece plausible hacer generalizaciones precisas ya que la utilidad de un objeto puede cambiar con las circunstancias. (ob. cit.)

El argumento es claro, utilidad y rendimiento son semejantes, es posible establecer, que no hay distincion entre la maximizacion de la ganancia y utilidad no son objetivos distintos. El enfoque de Bernoulli, explica el comportamiento de las personas, dandole poca importancia a los precios de los articulos, ademas, las elecciones de los individuos se basan en la utilidad esperada y los sujetos se ven afectados por el entorno y sus emociones (4).

Las ideas de Bernoulli (5) en un contexto de riesgo, en el cual, las personas buscan una ganancia y la relacion-de acuerdo con el-existe con la utilidad para establecer un puente articulador con la racionalidad, posteriormente, fue reforzada con supuestos (6), para convertirse en el fundamento del comportamiento del consumidor y de la actividad economica. Esta relacion es consecuencia logica de la motivacion que impulsa a un grupo de personas a buscar beneficios en actividades riesgosas. Ahora es claro, porque en economia se entiende, como racional, maximizar ganancias (7).

Duda Razonable y Justificacion

Hicks (1958) introduce una duda razonable al cuestionar este supuesto y sin abandonar el concepto de consumidor ideal (8) afirma que:

En cuanto se trata del hombre como productor (o al menos como empresario), se ha pensado comunmente que deberia obtener reglas adecuadas del principio de la maximizacion de la ganancia monetaria referente al hombre economico. (Si este principio es adecuado aun en el caso del empresario, es algo acerca del cual los economistas modernos tienen dudas crecientes.) En el caso del consumidor, tal supuesto es claramente insuficiente, pero fue natural enfocar la conducta del consumidor de una manera un tanto semejante y buscar aquello que el deberia maximizar. (Hicks, 1958, p.17)

El analisis de Hicks, es, el enfoque tradicional por excelencia, aun asi, y senala las dudas que deja la relacion entre la utilidad y la maximizacion de la utilidad. Arrow (1986) busca disipar las perplejidades del vinculo entre dos conceptos, junto con esto, instituir el cimiento del comportamiento del consumidor, el cual comienza al establecer que la racionalidad no es una propiedad de un solo individuo, trata de generalizarla, resaltando el aislamiento en el que se encuentra el agente economico, por dos semblantes: la primera, ausencia de la interaccion con otros agentes y la segunda, de los cambios que ocurren en el medio ambiente, que generan aprendizaje y adaptacion.

En momento que el individuo no se encuentra en el contexto economico en el cual fue incrustado por la economia ortodoxa, y las condiciones ideales no se cumple, aparecen las limitaciones y contradicciones de la hipotesis de racionalidad, "Cuando estas condiciones cesan en los supuestos de racionalidad se vuelven tensas e incluso contradictorio en si mismo. Ciertamente implican una capacidad de procesamiento de la informacion y el calculo es mucho mas alla de lo factible y que no puede ser justificado, asi como el resultado de aprendizaje y adaptacion". (Arrow, 1996, p. 385)

El hombre economico esta inmerso en un medio ambiente, que va mas alla del ambito economico, es afectado por distintos factores: sociales, culturales y religiosos "Necesitamos reglas que nos digan algo acerca de la conducta, no del equipo material, sino de los seres humanos" (Hicks 1958 p. 17), para logralo, necesitamos alejar al consumidor de las condiciones del mercado y abandonar al consumidor ideal, "cuando estos supuestos no se cumplen, el concepto mismo de la racionalidad se convierte en teatro, porque las percepciones de los demas y, en particular, de su racionalidad se convierten en parte de su propia racionalidad" (Arrow, 1986, p.387).

La racionalidad economica al establecerse como el fundamento de la conducta economica del consumidor se le impuso factores muy especificos que originaron reglas de conductas para contextos particulares, se requeria encontrar un vinculo entre la maximizacion de la utilidad con la actividad economica, demandaba una justificacion en los grandes pensadores economicos para darle sentido historico.

Arrow (1986) encuentra nociones de racionalidad economica entre los economistas clasicos, halla indicios con John Stuart Mill, a partir, del principio de competencia, el capitalista invierte en actividades que dejan un mayor rendimiento; en realidad es con Ricardo donde localiza el vinculo entre la racionalidad economica como maximizacion de la ganancia. "Ricardo, puede ser interpretado como dando por sentado que, en un entorno competitivo, las empresas eligen proporciones de los factores, cuando son variables, a fin de minimizar los costos unitarios. Para ser generoso al respecto, su hipotesis racionalidad fue la maximizacion de las ganancias por la empresa, aunque esta formulacion no se logro de manera explicita en plena generalidad hasta la decada de 1880." (Arrow, 1986, p.388)

Arrow (1986) justifica, la utilizacion de la racionalidad como maximizacion de ganancia, desde la perspectiva de la empresa, a manera que sea el fundamento del comportamiento economico del consumidor. (9) Su propuesta no esta fuera del marco de la teoria neoclasica, busca llenar el vacio teorico que tiene el consumidor, la falta de un fundamento que le de sentido a su comportamiento en el mercado.

Arrow coincide con Hicks no tiene cabida la hipotesis de racionalidad economica en el lado del consumidor. El analisis que realiza lo lleva a plantear que el fundamento del comportamiento del consumidor, se halla en las interacciones en el mercado, dado que los distintos participantes comparten un mismo entorno, cada agente percibe la informacion de las acciones que acontecen en el, cuentan-en algun sentido-con un fragmento de racionalidad comun. Arrow (1986, p. 392) afirma que:
   Hay un nuevo aspecto cualitativamente a la naturaleza del
   conocimiento, ya que cada agente esta asumiendo la racionalidad
   de otros agentes. De hecho, para la construccion
   de una teoria basada en la racionalidad del comportamiento
   economico, aun mas debe ser asumida, a saber, que la
   racionalidad de todos los agentes debe ser de conocimiento
   comun(...) Cada agente no solo debe saber que los otros
   agentes (al menos los que tienen significativo poder)son
   racionales, pero se que cada otro agente sabe que todos los
   otros agentes son racionales, sabe que cualquier otro agente
   es racional y asi sucesivamente(...) es en este sentido
   que la racionalidad y el conocimiento de la racionalidad
   son sociales y no solo un fenomeno individual.


La racionalidad comun, es el intento de Arrow (1986) de establecer el fundamento del comportamiento economico del consumidor, desde, la perspectiva ortodoxa, ahora se encuentra interactuando dentro de un grupo que tiene conocimiento comun del entorno. Este conocimiento comun no es completo, el consumidor conoce poco acerca del mercado y el comportamiento de otros agentes, comienza un proceso de busqueda de informacion. Para Arrow (1986) esta indagacion representa para el individuo un costo alto,--lo que hay que senalar-eso representa un proceso de adaptacion y aprendizaje de informacion, no solamente economica.

La falta de informacion del consumidor se origina un hueco informativo que hay que llenar. Por esta razon Arrow (1986, p. 394) propone un nuevo paradigma "(...) las expectativas racionales sostienen que cada forma individual de expectativas del futuro sobre la base de un modelo correcto de la economia (...) en un mundo de equilibrio de mercado competitivo el agente individual necesita las expectativas de los precios solamente, no de las cantidades."

Las expectativas racionales son las conjeturas en base al conocimiento comun que realiza el individuo con la informacion de la estructura de mercado en la que se encuentre, de esta manera, se llena el vacio informacional del consumidor. Con este concepto, se regresa a la situacion de la hipotesis de la racionalidad economica como maximizacion de la utilidad. El hombre economico encuentra parcialmente, el fundamento de su comportamiento, en el nuevo paradigma, se vuelve al contexto que todos los participantes que se reunen en el mercado, con el proposito de obtener una ganancia.

El analisis de Arrow (1986) no deja de lado al consumidor ideal, pero, amplia sus condiciones, se enfrenta a contingencias: no existen mercado para todos los productos, existe informacion asimetrica y privilegiada que son obstaculos que debe superar para poder maximizar ganancias en cualquier estructura de mercado. Con la hipotesis de conocimiento de la racionalidad, no se rompe con la idea que se establecio en el inconsciente colectivo en la ciencia economica que el consumidor debe optimizar algo, y no se le quita la etiqueta de automata economico dentro de la economia de mercado.

Alternativas de la racionalidad

Toda actividad que realiza el consumidor esta fundamentada en la racionalidad, significa que la fuente principal de su conocimiento es la razon, todo juicio que realice el individuo, tiene que ser logico y universalmente valido, segun la racionalidad, todo conocimiento encuentra su origen en el pensamiento. Evidentemente, una forma especifica de racionalidad ha servido de base para la economia ortodoxa, la cual se encuentra en los aportes de Daniel Bernoulli (1954) al analizar un contexto de riesgo, la racionalidad, son "(...) los conocimientos que se derivan de axiomas y conceptos supremos, de manera que el pensamiento se desarrolla con absoluta independencia de la experiencia, siguiendo sus propias leyes". (Hessen, 2007, p.76)

La racionalidad tiene limites "no debemos deplorar del todo que asi sea, la vida tiene que ser vivida y no hay tiempo para demostrar racionalmente todas las creencias por las que nuestra conducta se regula" (Russell, 1983, p.28). Hessen (2007,p. 83) afirma que:

El merito del racionalismo es precisamente el haber encontrado el importante valor de la razon en el proceso del conocimiento humano. Pero se convierte en una forma de exclusivismo al proponer el pensamiento como fuente unica del conocimiento, como ya hemos dicho, armonizandose con su ideal de conocimiento, donde toda verdad es una necesidad logica y posee validez universal; este ideal es por naturaleza exclusivista, como si procediera de una forma especifica de conocimiento; esto es, de la matamatica.

La racionalidad economica responde a las caracteristicas de las que habla Hessen(2007), es decir, exclusivista y proviene de un conocimiento especifico (situation de riesgo) y, asociadas a las condiciones de mercado han representado una barrera para incorporar aspectos no economicos. Hay intentos de superar las barreras establecidas por la racionalidad economica, a traves de considerar factores ambientales, eticos y administrativos, permitiendo analizar mejor la conducta del individuo, como consumidor, desenvocando una serie de alternativas a la racionalidad economica neoclasica.

La perspectiva de Amartya Sen, no cuestiona la racionalidad economica como maximizacion de la utilidad. La discusion de Sen (1986) se concentra en cambiar el egoismo por la etica, intentando incorporar los aspectos no economicos (simpatia y compromiso entre otros.), a una teoria ortodoxa en la cual estos factores no tienen cabida,-al igual que Arrow (1986) considera al consumidor ideal semejante al hombre economico, es un error, lo trata indistintamente-. Sin embargo define la racionalidad etica, como los actos de las personas basadas en la simpatia, compromiso y lealtad, deber, justicia y por toda una serie de valores eticos que determinan el comportamiento de los individuos. La alternativa de Sen, al cambiar la motivacion que impulsa el comportamieno del individuo por la etica, transmuta la racionalidad economica hacia la racionalidad etica, sin realmente cambiar los supuestos del comportamiento del consumdidor.

La segunda disyuntiva es desarrollada por Enrique Leff orientada hacia la economia ecologica, este enfoque se aleja de la nocion tradicional de racionalidad economica y un poco de la racionalidad epistemologica. Su discusion se ubica en la forma de justificar los conocimientos de los individuos, para integrar la ecologia dentro del marco analitico de la racionalidad economica, se aleja de concepcion tradicional de racionalidad, tanto, economica y epistemologica, para orientar la forma de adquirir conocimieno de los sujetos hacia la racionalidad ambiental.

Leff (2006, p.2) afirma que: Racionalidad ambiental se sostiene con el proposito de refundamentar el saber sobre el mundo en que vivimos desde lo pensado en la historia y el deseo de vida que se proyecta hacia futuros ineditos a traves del pensamiento y la accion social, el encuentro con la otredad y el dialogo de saberes. Leff (2006) integra los factores ecologicos a la nocion de racionalidad como forma de obtener conocimientos. Define la racionalidad ambiental, como la combinacion de matrices de racionalidad que articulan lo material y lo simbolico en una diversidad de identidades culturales, para reapropiarse socialmente de la naturaleza.

La tercera alternativa de la racionalidad proviene de Herbert Simon en su libro "El Comportamiento Administrativo" (al estudiar el comportamiento del individuo en un entorno administrativo, observa que la "racionalidad exige un conocimiento completo e inalcanzable de las consecuencias exactas de cada eleccion" (Simon, 1972, p. 78), ademas, el objetivo de la racionalidad es ocuparse de la eleccion de alternativas preferidas, de acuerdo, un sistema de valores que permiten apreciar sus consecuencias.

Herbert Simon (1972) afirma que el comportamiento real no logra alcanzar el comportamiento ideal sustentado por la racionalidad objetiva por lo menos por tres factores: la racionalidad exige el conocimiento y la anticipacion completa de las decisiones tomadas, segundo que las consecuencias de las decisiones pertenecen al futuros falta de informacion se suple con la imaginacion, el individivuo no tiene un conjunto de altermativas infinitas, en un comportamiento real solo tiene unas cuantas alternativas. Senala que "el comportamiento revela "segmentos" de racionalidad; que el comportamiento muestra una organizacion racional dentro de cada segmento, pero los segmentos mismos no poseen conexiones muy fuertes entre si" (Simon, 1972, p. 77).

La discontinuidad del comportamiento muestra los limites de la racionalidad, imperfeccion del conocimiento, las dificultades de anticipacion y el alcance de las posibilidades del comportamiento, da paso a la definicion de racionalidad limitada, como los limites existentes en el individuo en la cantidad de conocimientos que la mente humana puede acumular y aplicar. Esta perspectiva no se aleja mucho del concepto de racionalidad como maximizacion de la utilidad "(...) puede llamarse "objetivamente racional" a una decision si es en realidad el comportamiento correcto para maximizar unos valores dados en una situacion dada"(Ibidem, p. 74).

Ahora bien, haciendo la comparacion entre las distintas alternativas de racionalidad que son aplicables a la ciencia economica, resalta la idea, que la racionalidad economica es logica, pero, no universalmente valida. El merito de estas alternativas es mostrar las limitaciones del comporamiento economico fundamentado en una racionalidad que contempla solo las condiciones de mercado. Sen (1986, p.182) afirma que:

En este enfoque se considera "racionales las elecciones de una persona si, y solo si, todas estas elecciones pueden explicarse en terminos de alguna relacion de preferencia consistente con la definicion de la preferencia revelada, es decir, si todas sus elecciones pueden explicarse como la eleccion de opciones "preferidas por encima de todas" con respecto a una relacion de preferencia postulada.

Leff (2006, p.11) asevera que:

Vivimos en un mundo sometido al poder de mercado, a una jaula de racionalidad y una razon de fuerza mayor ante la que se retrae el pensamiento, se desenvuelve el sentido y se paraliza la accion. Estamos sometidos a la racionalidad de un poder concentrador de la riqueza, concentrador de riqueza generadora de insustentabilidad y desigualdad.

A pesar de los cuestionamientos a la racionalidad economica, no se rompe con la idea de la maximizacion de la utilidad como objetivo del cosumidor ni como fundamento de su comportamiento. Las distintas alternativas buscan incorporar aspectos olvidados por la teoria economica ortodoxa, sin abandonar algunos de sus supuestos, por ejemplo, las condiciones del mercado.

Ahora bien, Las distintas ideas y aportes ayudan a explicar el comportamiento en base a la racionalidad. Muestra que es un concepto flexible que toma forma, de acuerdo, con la perpectiva de cada autor y se va alejando de su fundamento, una forma de adquirir conocimiento de los individuos de su realidad.

El fundamento del comportamiento del consumidor real

Podemos encontrar dentro de los economistas clasicos, la nocion de que el habito de consumo es el soporte de la conducta economica del consumidor real. En Marshall (2005) encontramos, elementos de este fundamento, no hay que olvidar, estudio la trasformacion de la sociedad inglesa, hacia el sistema economico capitalista, observo el incremento de la diversidad de bienes para satisfacer las necesidades de los individuos, represento para el consumidor, cambios en sus habitos de consumo, por el surgimiento de nuevas necesidades que se fueron aprendiendo con el paso del tiempo.

Marshall (2005, p. 111) afirma que:

(...) a medida que el hombre avanza hacia la civilizacion, segun su inteligencia se desarrolla y sus pasiones animales empiezan a asociarse con sus actividades mentales, sus necesidades se vuelven rapidamente mas delicadas y variadas; y en los menores detalles de su vida empieza a desear la variacion por si misma mucho antes de haberse liberado de una manera consciente del yugo de la costumbre.

Las nuevas necesidades transforman los viejos habitos de consumo, por actuales que responden a la diversidad de bienes que se encuentran en el mercado, por el progreso de la sociedad. Es mucho mas claro, con Pareto (1945, p. 113-115) quien afirma que "estudiaremos las acciones logicas, repetidas, en gran numero, que ejecutan los hombres para procurarse las cosas que satisfacen sus gustos" y reafirma diciendo que "(...) la economia politica estudia los fenomenos que se repiten (...), y no los fenomenos accidentales excepcionales, sino los fenomenos medios"

Los patrones de consumo, son reglas de comportamiento socioeconomicas que aprende un individuo, y son el resultado de un proceso de adaptacion al medio ambiente. Tenemos las condiciones para introducir los cambios necesarios en el comportamiento economico, por lo tanto, la felicidad es la forma de medir el placer de los individuos, se abandona, la maximizacion de la ganancia como el objetivo del consumidor, y se establece el habito del consumo como el fundamento de la conducta economica, de esta manera, se incluye nuevamente a todos los integrantes de la sociedad, tanto a los compradores de bienes de consumo y capital; tambien, encontramos, la nocion de felicidad en Marshall (2005, p.170) [pero, la vincula fuertemente con la riqueza] afirma que:

La felicidad de una persona no solo depende a menudo de su salud fisica, mental y moral, sino tambien, especialmente, de sus condiciones externas, aunque, entre estas ultimas, muchas que son de importancia capital para su felicidad real son susceptibles de ser omitidas en un inventario de riquezas.

Sabemos, que el hombre economico, no busca comprar bienes de capital para obtener una ganancia, sino mas bien compra bienes de consumo para satisfacer una necesidad que le otorgue un grado de satisfaccion. Si, no busca maximizar su utilidad (ganancia), esto nos permite considerar y agregar factores que son inverosimiles en la ciencia economica, considerar a individuos que no estan tan apegados, al prestigio social, consumo excesivo, asi, podemos sustituir la utilidad por la felicidad, al incluir, aspectos totalmente contarios (10), por ejemplo, que hace feliz a un monje budista, su felicidad no tiene nada que ver con la adquisicion de bienes, sino, todo lo contrario renuncia a ellos, es totalmente distinto, al consumidor ideal.

Este enfoque permite sumar todas las perspectivas de los diferentes individuos que conforman el mercado, independientemente, de lo que cada individuo considere felicidad. El abandono de la idea que existe la hipotesis de la racionalidad economica del lado del consumidor, se establece una diferencia importante, entre el consumidor y el capitalista, en el fundamento de su comportamiento economico. El capitalista busca maximizar sus ganancias (utilidad) y el consumidor busca obtener un grado de satisfaccion (felicidad).

Medicion de la Felicidad.

El consumidor real, cuenta con un conjunto de conocimiento Base ([theta]) ([theta]) ademas, debe tener un conjunto de necesidades satisfe chas por habitos (H) que proporciona una cantidad de informacion(X). Si un individuo satisface una necesidad, dado, un evento A, genera un grado de felicidad.

Sea el espacio probabilistico (([theta]) PH)([theta] H P). donde ([theta] H) ([theta] H)es el entorno del hombre economico, P son las probabilidades de exito y fracaso, [S.sub.1], [S.sub.2] y [S.sub.3] son particiones de informacion de habitos (H), entones [Expresion matematica irreproducible.] son eventos informativos (no nulos) y [Expresion matematica irreproducible, por lo tanto, [S.sub.j] [S.sub.j] es la particion de informacion que contiene, el grado de felicidad (x), tenemos, x [elemento de] H x [elemento de] hay, un evento F es llamado felicidad en x, si, incluye [S.sub.j][S.sub.j];

Se requiere, determinar, la cantidad de informacion que proporciona la satisfaccion de una necesidad, dado, el evento A, para establecer el grado de felicidad, cuando una necesidad es satisfecha suministra una cantidad de informacion, donde, s, es el elemento informado, la probabilidad del evento [P.sub.j] (s) [p.sub.j] (s) esta contenida en [S.sub.j] [S.sub.j], las probabilidades de un evento varian en una secuencia de satisfaccion del conjunto de necesidades, la informacion media generada:

[Expresion matematica irreproducible.]

Las ecuaciones anteriores, muestran la cantidad de informacion que proporciona la satisfaccion de una necesidad del hombre economico. Sea X una variable aleatoria, debe ser igual a los exitos (gusto) en n ensayos, por lo que, la probabilidad correspondiente a X, son: p es la probabilidad de gusto y la probabilidad de desagrado (fracaso) 1-p en algun ensayo, para un evento A.

Tenemos que, [a.sub.i], [b.sub.i] [a.sub.i], [b.sub.i] son la cantidad de informacion del evento A, entonces [a.sub.i], [b.sub.j] [subconjunto] [a.sub.j], [b.sub.j] subconjunto] s, tenemos que 5 [elemento de] s [elemento de] X, podemos obtener la probabilidad de s-gusto y la probabilidad n-s desagrado, tenemos las probabilidades correspondientes en algun punto en la muestra en cierto orden que son: [p.sup.s] y [(l - p).sup.n-s] [p.sub.s] y (l - p).sup.n-s]

El gusto y el desagrado por un bien proporcionan un grado de conocimiento ([theta])([theta]) al consumidor real por la satisfaccion de una necesidad. Hay una gran diversidad de bienes que complacen las necesidades del consumidor en un ensayo, en los cuales por lo menos un bien, le debe dar una satisfaccion, debe, existir un numero de s exito de n ensayos, por lo tanto, la distribucion de probabilidad de la satisfaccion de una necesidad:

[Expresion matematica irreproducible.]

Se conoce, la cantidad de informacion de la satisfaccion de la necesidad del consumidor real, podemos determinar el grado de la felicidad del individuo por satisfacer sus necesidades, tenemos que:

[x.sup.np x = k + 1/2

x:x: Grado de felicidad, n: n: numero de necesidades satisfechas, p: p: probabilidad de grado de felicidad. Cuando la necesidad, es satisfecha, es un numero entero de su posicion en la distribucion, se utiliza k. x =np

Las ecuaciones anteriores, nos permite establecer el grado de felicidad, considerando la distribucion de las necesidades satisfechas. Si, dividimos la distribucion en partes iguales, ordenadas en forma ascendente, conforme al grado de felicidad proporcionada al individuo, queda de la siguiente forma: Infelicidad ([x.sub.1], [x.sub.1]), Felicidad normal ([x.sub.2], [x.sub.2]), y mayor felicidad ([x.sub.3][x.sub.3]). Para entender esta idea, debemos, partir del siguiente ejemplo, el individuo B ha comprado una cantidad de bienes, que satisfacen sus necesidades, suministran la siguiente cantidad de informacion V&ii [J(5 l]

.48 .76 .97 1.10 2 2.5 2.6 2.8 3.2 3.5 3.8 4 4.5 4.5 4.7 5.1 5.6

Determinemos ([x.sub.1], [x.sub.2]), tenemos que: n = 16p = 1/4 [x.sub.1] = 16 x 1/4 = 16/4 = 4

Dado que es numero entero, utilizamos:

[x.sub.1] = k + 1/2 = 1.10 + 2/2 = 3.10/2 = 15.5

Calculamos [x.sub.2], la Felicidad Normal (11)

[x.sub.2] = 16 x 1/2 = 16/2 = 8 [x.sub.2] = k + 1/2 = 2.8 + 3.2/2 = 6/2 = 3

Para, xs tenemos que:

[x.sub.3] = 16 x 3/4 = 48/4 = 12 [x.sub.3] = k + 1/2 = 2 = 4 + 4.5/2 = 8.5/2 = 4.25

Ahora, podemos clasificar el grado de felicidad que obtiene el individuo B por satisfacer sus necesidades, tenemos que:

Infelicidad Felicidad Normal Mayor Felicidad

[Expresion matematica irreproducible.]

Esta clasificacion nos dice que el 25% de los bienes que compro el individuo B, le proporcionaron infelicidad, mientras que el 50% le dio una felicidad normal, por ultimo, el 75% de los bienes lo hicieron feliz. Por lo tanto, se ha planteado una alternativa distinta que deja fuera a la maximizacion de la utilidad como fundamento del comportamiento economico del consumidor.

Reflexion Final

En el momento que se cuestiona la relacion entre la racionalidad y la conducta del consumidor, surgen dudas, primero como se vincula la racionalidad con la maximizacion de la utilidad, segundo porque es racional maximizar algo, tercero, porque el consumidor tiene el objetivo de maximizar la utilidad, estas son preguntas que tienen respuestas parciales en la ciencia economica, se ha dado por sentado que la conducta esta bien fundamentada con la racionalidad economica (12). La existencia de alternativas que buscan reconstruir la racionalidad economica a partir de sus observaciones de las inconsistencias que tiene la utilizacion de este concepto, no cambia, el contexto en que se encuentra el individuo, es decir, se sigue considerando al consumidor ideal.

La idea, que cada consumidor, es un capitalista en busca de situaciones de riesgo e incertidumbre; por el incentivo de obtener, el maximo de beneficios, se ha generalizado a los demas individuos que conforman la sociedad. No ha sido correcto, aplicar la misma metodologia y supuestos del consumidor ideal para analizar el comportamiento del hombre economico, por esta razon, Arrow (1986) y Hicks (1958) establecen que la hipotesis de racionalidad no es licita para el consumidor real.

La perspectiva tradicional dejo al consumidor en una posicion muy debil, lo aislo, del ambiente social, politico y entre otros. "Es imposible que el comportamiento de un individuo solo y aislado alcance un alto grado de racionalidad" (Simon, 1972, p.76). Arrow (1986) se dio a la tarea en encontrar un fundamento y, establecio al conocimiento de la racionalidad como el cimiento del comportamiento del consumidor. Hay que entender que cuando el individuo compra un bien no busca maximizar ganancias, simplemente satisface una necesidad por habito (13).

Al deducir las limitaciones que presenta la racionalidad economica para explicar el comportamiento del hombre economico, se requiere, considerar que: conducta economica del sujeto se fundamenta en el habito de consumo, el cual, no maximiza la utilidad, sino que obtiene un grado de felicidad por la satisfaccion de una necesidad.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

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(1) Vease Hicks (1958)

(2) Analiticamente tenemos dos consumidores: el consumidor ideal es un constructo teorico que capta el comportamiento de los individuos que buscan en el mercado bienes de capital, y el consumidor real, son individuos que compran mercancias para satisfacer una necesidad, por ejemplo, alimento, vivienda, ropa y etc., tomando en cuenta, tanto, trabajadores y capitalistas. El consumidor real representa la integracion de todos los participantes que compran mercancias y no insumos, su comportamiento es definido, por los precios, cantidades, sentimientos que son causas que provocan cambios en el consumo del hombre economico.

(3) Arrow (1966) senalan que Frank Ramsey revisa primero las ideas de Bernoulli en 1926, por otro lado diversos autores, consideran que la teoria de Bernoulli fue introducida a la ciencia economica por J. Von Neumann y O. Morgenstem en su libro "Theory of Games and Economic Behavior".

(4) Bernoulli (1954) entendio que el individuo es afectado por el medio ambiente, establece, la siguiente regla: cualquier individuo puede estimar, el riesgo que puede enfrentar, en funcion de sus circunstancias financieras y al tomar en cuenta las emociones (expectativas morales) entran en juego los factores psicologicos como: la aversion del riesgo y el gusto por el riesgo (a mayores riesgos mayores ganancias), a estos conceptos se le conoce, como la psicologia de las preferencias en la teoria de la toma de decisiones con riesgo.

(5) Los aportes de Bernoulli significaron para la ciencia economica, escuela neoclasica: primero, establecer el fundamento del comportamiento del consumidor ideal a traves de la racionalidad economica, segundo, la aparicion de la teoria de las decisiones con riesgo, tercero el surgimiento de la psicologia de las preferencias, es la manera en que se puede captar las emociones de un sector de la sociedad economica, los capitalistas, cuando se enfrentan a situaciones de riesgo, incertidumbre y especulacion a traves de la aversion y el gusto por el riesgo.

(6) Consulte Arrow(1966)

(7) La idea de la maximizacion de la utilidad al instituirse como un fundamento coherente de la conducta del consumidor ideal, dentro del analisis economico ortodoxo, se fue perfecccionando con los aportes de Frank Ramsey, Bruno de Finetti, Leonard Savage y John Von Neumann and Oskar Morgenstern, hasta llegar a lo que Arrow (1966) llama la hipotesis primitiva de la teoria de la racionalidad de la demanda del consumidor sustentado en : ordenamiento, continuidad, preferencia, condicionales, dominancia y creencias probabilisticas.

(8) Debemos recordar algunas ideas de Pareto, quien quiere resolver el enigma del calculo de la utilidad, es decir, establecer una medida de esta, se aleja del analisis de Marshall, el cual establece que el consumidor (rico y pobre) compran mercancias (bienes de consumo) para satisfacer una necesidad, relacionada con el gusto del consumidor, tienen una preferencia por un bien. Pare to vincula las preferencias con el valor de uso de los bienes, la llama ofemilidad, entonces, cambia el perfil del consumidor, ya no es una persona que busca satisfacer una necesidad, ahora, es un empresario que busca comprar bienes de capital para generar una ganancia maxima, considera que cada individuo es un potencial empresario que busca insumos. Pareto no logra descifrar el enigma de la medicion de utilidad, mas bien, demuestra la inconmensurabilidad de la utilidad, por esa razon dejo la idea que la utilidad es una cantidad medible si hubiese un conjunto de hechos que lo permitieran. Hicks (1934, p.52) afirma que: "Pareto abandono definitivamente esto y sustituyo el concepto de utilidad por el de una escala de preferencias"

(9) Toma importancia, el enfoque de Bernoulli que le otorgo a la teoria neoclasica un elemento que explica el comportamiento de un grupo de personas que deciden arriesgar una cantidad de dinero (capital) con la esperanza de obtener ganancias maximas.

(10) A esta idea, Marshall (2005, p.172) contribuye de la siguiente manera: En todos los paises civilizados ha habido partidarios de la doctrina budista, que sostiene que una serenidad placida es el ideal mas alto de la vida, que el hombre sabio debe extirpar de su naturaleza el mayor numero posible de necesidades y deseos; que la verdadera riqueza consiste, no en la abundancia de bienes sino en la escasez de las necesidades. En el caso extremo se halla quienes sostienen que el nacimiento de nuevas necesidades y deseos es siempre beneficios, puesto que estimula a la gente a aumentar la demanda.

(11) La felicidad normal, para el proposito de este trabajo, es un intervalo de satisfaccion de las necesidades del individuo que oscila entre el gusto al desagrado, de acuerdo, al placer que le otorga probar una mercancia.

(12) Las observaciones de Arrow (1986) sobre la racionalidad son: la primera, que la hipotesis de la racionalidad es debil, segundo, la teoria ortodoxa enfrenta un supuesto peligroso al considerar que todos los participantes en el mercado tienen la misma funcion de utilidad, tercera es notable que se use todos los dias el termino de racionalidad, la cual no corresponde a la definicion utilizada por los economistas neoclasicos, no toman en cuenta terminos como transitividad y integridad.

(13) Se enfrenta en algunos casos, a situaciones de desventaja, debido, a la informacion asimetrica, que es distinto a la situacion de riesgo que se presenta, cuando una persona realizar una inversion.

Oscar Isaac Lopez Garcia *

* Licenciado en Economia por la Universidad Nacional Autonoma Metropolitana, Maestro en ciencias economicas por la Universidad Autonoma Metropolitana unidad Xochimilco y Estudiante de doctorado en ciencias economicas en el Programa de Maestria y Doctorado en Ciencias Economicas en la Universidad Autonoma Metropolitana unidad Xochimilco. Mexico. E_mail: oscar_de_la_o@yahoo.com.mx

Recibido: 25/01/2017 Aprobado: 18/05/2017
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Title Annotation:ECONOMIA
Author:Lopez Garcia, Oscar Isaac
Publication:Revista Agora Trujillo
Date:Jul 1, 2017
Words:7204
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