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Innovar o morir, el reto de Verbatim: con base en adquisiciones, investigacion y desarrollo, el fabricante presenta nuevos productos, los cuales posicionara por medio de una solida estrategia de comunicacion.

Para que una compania se encuentre a la vanguardia y logre presencia en la mente de los consumidores es necesario modificar sus productos y estrategias, de tal manera que estas cubran las demandas y los requerimientos que exige el mercado actual. En este contexto, y consciente de la evolucion en las necesidades de los consumidores, Verbatim anuncio una serie de cambios con los que buscaran adaptarse a las peticiones de los consumidores.

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La evolucion del portafolio

Mauricio Andrade, director de Verbatim Mexico, explico la evolucion por la que atraveso la compania para continuar vigente en el segmento de almacenamiento. "Primero fabricamos discos flexibles de 8"; despues, en la decada de los 80s, introdujimos los discos de 5 1/4 y 10 aros mas tarde los micro disc de 3.5. Posteriormente, lo que marco una gran revolucion fue la llegada de los CD y ahora, los discos DVD, Blu-ray, tarjetas de memoria, USB y discos externos son lo mas nuevo que tenemos en cuanto a almacenamiento se refiere". No obstante, Andrade senalo que esto fue posible gracias a la adquisicion de dos companias, Smart Disk y Free Com, las cuales, al fusionarse desarrollaron la tecnologia para crear Titan XS, los discos portatiles mas pequenos del mercado.

El directivo asevero que esta estrategia les permitio salir bien librados de la pasada recesion economica: "Fuimos de los menos afectados gracias a estas adquisiciones, al fabricar los discos duros externos y la nueva linea de productos. La recuperacion no es inmediata; sin embargo, estamos trabajando para que nos estabilicemos lo antes posible".

El nuevo Verbatim

Randy Queen, presidente de Verbatim, explico la importancia de Latinoamerica para la compania: "Es un mercado relevante debido al liderazgo de la marca desde hace aros; inclusive, es la de mayor participacion de mercado para la compania, principalmente de Mexico y Argentina, por encima de Estados Unidos y Canada".

En complemento, Andrade detallo que buscaran crecimiento en los paises latinoamericanos, tanto en medios de almacenamiento, como en discos duros, por lo que esperan una venta exponencial.

"Estamos con gran parte de los mayoristas y el retail, teniendo buena presencia, con los mejores precios y productos. Estamos vendiendo bastante volumen, ya que entramos Fuertes con equipos novedosos".

En este sentido, el directivo de Verbatim para Mexico revelo que la compania desarrollo la tecnologia Solide State, para integrarla a discos duros externos; sin embargo, manifesto que debido a lo costoso del producto, el mercado aun no lo recibe. Pese a ello, pronostico ser una tecnologia que revolucionara en el futuro.

Otra de las estrategias que realizo el fabricante es la introduccion de nuevos dispositivos de almacenamiento USB de 2, 4, 8 y 16 GB, con disenos juveniles y coloridos.

De igual forma, Verbatim ha desarrollado accesorios para equipos portatiles como ratones y teclados, los cuales, a decir del directivo, presentan caracteristicas diferentes a los que ofrece el resto del mercado.

"Somos fuertes con el canal, pues esta recibiendo con agrado los nuevos productos, inclusive el retail, ya que de no tener el posicionamiento con el que contamos actualmente, no seriamos tan bien aceptados debido a la diversidad de opciones que se ofrecen en el mercado en cuanto a accesorios".

Finalmente, Andrade resalto que con esta serie de acciones estan buscando proyectar un Verbatim mas cercano con el canal, "que genere informacion local a sus socios de negocio, al tiempo que presente nuevos productos; buscando estrechar la relacion con resellers y mayoristas".

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Author:Martinez, Cyntia
Publication:E Semanal
Date:Jul 5, 2010
Words:621
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