Printer Friendly

En Cloud, el que aprende mas gana mas.

ES UNO DE LOS NEGOCIOS QUE HA CRECIDO EXPONENCIALMENTE EN LOS ULTIMOS ANOS, DONDE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO NO SOLO ENCIERRA AL CENTRO DE DATOS O ENLACES, SE TRATA DE TODO UN ECOSISTEMA QUE PUEDE DAR A GANAR A MUCHOS PERFILES DE CANAL.

La nube ha estado presente en las empresas desde hace muchos anos, y en la vida personal hace un par que se adopta el modelo, sin embargo, es comun pensar que son soluciones nuevas y que llegaran a romper el mercado y cuando eso pase, habra que analizar en comercializar ese portafolio. Y es todo lo contrario, la nube es una realidad y hay que subirse al movimiento desde hoy para no quedarse atras. Segun Pablo Rodriguez, director de Soluciones y Tecnologia Latinoamerica y el Caribe en Avnet, hablar de nube se refiere a un conjunto de servicios, aplicaciones y plataformas que generan un impacto favorable para las organizaciones. No es necesario hacer grandes inversiones monetarias, como suele creerse, sino es tomar la decision de emprender el camino hacia la transformacion digital.

[ILUSTRACION OMITIR]

"El mercado esta en continua expansion, generando explosion en distintos sectores, la oportunidad en la region es de alto crecimiento. IDC estima que sera de +45 (CAGR) de 2013 a 2017. Por otro lado, hoy podemos decir que no hay una sola nube, ya que las empresas probablemente tengan un sistema mixto para la gestion de sus cargas de trabajo en cloud: algunas en nube privada; otras, con determinadas caracteristicas, en la publica, lo que abre lugar a la nube hibrida", comento Rodriguez. Para Oscar Lopez, gerente de Nube en Ingram Micro Mexico, la relevancia del tema pasa por ser el mercado de mayor crecimiento en software, el que ademas, ha presentado una nueva manera de manejar la informacion. Aunado a que les ha permitido cambiar la manera de acercarse a los clientes, otra forma de hacer negocios como servicios y no de solo productos.

[ILUSTRACION OMITIR]

"Creo que es un fenomeno que esta cambiando nuestra vida en muchos sentidos: podemos hablar de cuestiones mas tecnicas, pero el mercado de nube esta teniendo un impacto enorme. Ha habido cambios en nuestro entorno social, ya que gracias a esta tecnologia podemos disfrutar de las redes sociales, por ejemplo, o crear comunidades en linea en las que mostramos y guardamos diferentes archivos sin necesidad de tenerlo todo en una computadora personal", abundo Rogelio Llano, director general de MR Solutions.

Mexico

Cifras de IDC que compartio Rodriguez, indican que el 56% de las empresas de la region han adoptado alguna solucion en la nube y en el mercado local no es la excepcion, sobre todo porque determinadas industrias han desarrollado fuertemente la aceptacion y adaptacion a estos nuevos contextos, moviendo sus cargas de trabajo a entornos en la nube publica buscando agilidad, reduccion de costos, escalabilidad y rapido acceso para posicionar sus companias en la transformacion digital.

[ILUSTRACION OMITIR]

La Infraestructura como Servicio (IaaS) ha tenido una gran expansion, especialmente en industrias como las de entretenimiento o entidades financieras como los SOFOLES (entidad regulada y autorizada por la Secretaria de Hacienda y Credito Publico). Estas han mostrado interes o son blanco para soluciones en la nube. La apuesta de SaaS viene liderada por los gigantes de TI, quienes ya tienen disponibilidad practicamente de todo su portafolio en esta modalidad. En Plataforma como Servicio (PaaS), tiene notoriedad que se abre lugar con soluciones de desarrollo e Internet de las Cosas (IoT, por sus siglas en ingles).

"Mexico, segun un estudio de BSA, The Software Alliance que clasifica las politicas de computacion en la nube en el mundo", expreso Rodriguez, "ubica al pais en el lugar 15 de las 24 economias lideres en Tecnologias de la Informacion". Esto es signo de que el entorno legal y normativo para el computo en la nube en el pais actualmente continua con un crecimiento e innovacion constante. Sin duda, en los proximos meses veremos un progresivo movimiento de cargas de trabajo en el cloud, asi como la continua optimizacion del centro de datos, con el objetivo de seguir liberando gastos de administracion y mantenimiento para ser aplicados a la innovacion y tiempo de respuesta al mercado".

Por su parte, Suri Hernandez, gerente Comercial en CompuSoluciones, compartio que en el territorio mexicano, el mercado se encuentra con un interes latente en este tipo de tecnologias, lo que se observa en varias de las estadisticas de consultoras como Select, lo que muestra una gran oportunidad para las TI de poder llegar a este marcado y satisfacer su necesidad, donde definitivamente el componente consultivo sera determinante para elegir al mejor proveedor.

[ILUSTRACION OMITIR]

"Un mercado cada vez mas abierto a tecnologias de nube, un ecosistema de fabricantes de TI que esta liberando sus productos ahora en esquemas de cloud, canales decididos a incluir ese componente en su portafolio. La evangelizacion ya no es la etapa en la que estamos, aunque sigue siendo importante, ahora los socios y los clientes se acercan, piden conocer y entender como la nube puede ayudar a sus empresas", menciono Hernandez.

Para companias como Ingram Micro, este ano ha sido muy fuerte en cuanto a la adopcion de la nube. Se comienza a ver como una necesidad dentro del mercado y los negocios, gracias a que se ha perdido el miedo a la adopcion y se da prioridad a la manera en la que se puede acceder a la informacion.

Segun datos de IDC, las inversiones en servicios de tecnologias de la informacion en la nube generaran 214,412 empleos hasta 2016 en el pais, lo que refleja un crecimiento del 382% respecto a las 44,505 plazas laborales del 2012. lo que representa un negocio y una oportunidad en pleno desarrollo.

"Creo que gracias a la globalizacion. el tema de soluciones avanza cada dia mas. Antes, para que las innovaciones tecnologicas llegaran a Mexico habia que esperar meses; ahora, gracias a la buena relacion que se tiene entre fabricantes, distribuidores y el gran mercado que es el pais, es practicamente simultaneo el desarrollo de nuevas soluciones y la comercializacion de las mismas. Por ello, cada dia mas empresas comienzan a probar y a adoptar la nube", resalto Llano.

A proposito, Leonel Gomez, director de Unidades de Negocio y Marketing en Team. coincide en que el mercado ha crecido paulatinamente y hay muchos nichos por descubrir como la voz sobre la nube o los centros de datos 100% cloud. Ademas,1 alrededor de 70% de las marcas de " software han migrado su forma de licenciamiento/uso de estos nuevos esquemas y esta apalancando la consolidacion de una nueva forma de acceder a la tecnologia. En el caso de infraestructura como servicios en la nube, en Mexico apenas el mercado esta iniciando la adopcion.

[ILUSTRACION OMITIR]

"Hoy, por lo menos el 50% del mercado esta volteando a ver esa opcion, donde la mayor adopcion del uso de tecnologia cloud este en aplicaciones de uso personal en un 85%. Las tendencias que se estan manejado a traves del concepto de Internet de las Cosas esta obligando al mercado a utilizar cada vez mas estas propuestas", dijo.

Mercados

"Siendo el concepto de nube tan amplio, se puede considerar como una solucion que aplica a todas las industrias. Por mencionar algunas de las principales industrias que han mostrado un ritmo mas acelerado, podemos encontrar que las de seguros, finanzas y gobierno lideran este movimiento. En cuanto a las industrias no reguladas, podemos mencionar retail, media y manufactura como las principales", comento el vocero de Avnet.

Para CompuSoluciones, y con base en su experiencia, las companias que estan adoptando tecnologias ERP (medianas y grandes) y las de servicios como restaurantes, hoteles, agencias de marketing, etcetera, son las que mas buscan soluciones de nube. A su vez, Ingram Micro observa oportunidad en la parte comercial y de ventas de las empresas, ademas de DCPOS, que hoy comienza a ver este esquema como una mejor opcion.

"El sector salud esta teniendo una gran demanda de este tipo de tecnologias, necesitan almacenar grandes cantidades de informacion, tener un acceso facil y rapido a ella. Este es un sector que vale la pena invertirle tiempo y esfuerzo ya que va a ir creciendo con el tiempo", abundo Llano.

A decir de Gomez, sectores como el de manufactura, entretenimiento y aeronautica son relevantes en el tema, mientras la iniciativa privada, sobre todo en nichos como telecomunicaciones y comercio levantan la mano para cubrirles necesidades de infraestructura, donde se puede solventar el tema de almacenamiento, recuperacion de desastre, maquinas virtuales, bases de datos, contenedores de aplicaciones y Web.

Aplicaciones

Son variadas las soluciones, respecto a las demandas que se estan generando en cloud, donde la seguridad, la computacion cognitiva e Internet de las Cosas despegan en la adopcion. No hay que pasar por alto que la primera es clave en este contexto; la cual, es el techo para las propuestas en IaaS. Por otro lado, las otras dos areas se relacionan a los procesos de negocio en las corporaciones, para mejorar lo relativo al cliente, asi como la productividad y optimizacion de costos.

Tambien llama la atencion en materia de software, la paqueteria para oficina en esquema de nube (Office 365) y en infraestructura la oferta se visualiza con grandes jugadores como Amazon Web Services, IBM Softlayer y Microsoft Azure. Asimismo, el ERP en la nube, monitoreo de actividades, CRM y almacenamiento, juegan un papel medular. Ademas de la creacion de nuevas aplicaciones y servicios con base a las clases de cloud, pero donde la batuta la llevara la nube hibrida.

Perfiles

A decir de Rodriguez, para entender el rol del canal en este negocio, es importante analizar la nube en todo su espectro. "Cuando analizamos la privada, el canal es quien asesora y atiende las necesidades de los usuarios finales de una forma mas tradicional, a partir de TI y la capacidad de computo dentro del centro de datos del cliente. Siendo rapido en la implementacion y servicio pero principalmente escalable para atender la necesidad de negocio de la mano de soluciones convergentes e hiperconvergentes. Por otro lado, tambien esta el socio que ayuda al cliente a consumir TI, ya sea mediante soluciones de infraestructura como Servicio (IaaS) o Software como Servicio (SaaS), en donde hay una gran oportunidad de negocio", compartio el ejecutivo.

Es ideal, segun Hernandez, que los asociados cuenten con la venta consultiva v de servicios en su oferta, que ayuden al cliente a realizar migraciones o implementaciones desde cero con un acompanamiento durante todo el proceso.

"Estos jugadores de servicios son los principales, y los que hoy ya se encuentran vendiendo licencias perpetuas comienzan a migrar al cloud, entendiendo que esta es la nueva tendencia del mercado", senalo Lopez.

Apoyos

El papel que desempena el mayorista tambien ha ido evolucionando al ritmo de la tecnologia, pues un canal exitoso en modelos de nube, esta directamente relacionado con las herramientas y soporte que el intermediario le ofrece.

Por ejemplo, Avnet ofrece a sus socios tecnologias de proxima generacion, pero acompanado de su entendimiento, abordaje y desarrollo de soluciones asi como educacion, capacitacion y acceso a las empresas lideres de estas propuestas a nivel global. Como muestra de ello se encuentra la habilitacion del partner a la distribucion digital mediante el cloud Marketplace de la firma, el cual esta disponible actualmente en Estados Unidos y Canada y en planes para ser lanzado en Latinoamerica. Ahi se ofrecen soluciones completas de los principales proveedores de servicios en la nube, modelos de pago flexibles y un conjunto de herramientas de gestion. Con esto, los socios tienen la capacidad de ofrecer a sus clientes servicios basados en cloud a traves de los modelos de consumo y con base en la suscripcion.

Por su parte, CompuSoluciones aseguro que la capacitacion es el componente mas importante, ya que la nube no es solo una evolucion de producto, sino un modelo de negocio, ya que es distinto desde el esquema de compensacion para sus equipos de trabajo, la mercadotecnia de generacion, lo administrativo y la ingenieria, para la entrega de servicios. "El segundo componente que consideramos medular es el acompanamiento; mientras pasa la curva de aprendizaje del asociado, debemos ir con ellos paso a paso para generar y sobre todo no perder oportunidades", menciono Hernandez.

Mientras el representante de Ingram Micro menciono: "Necesitamos generar entrenamientos para que a los canales les quede muy claro que va mas alla dela venta de producto, necesitamos comenzar a comercializar servicios. Por ello, vamos a generar leds que los ayuden a entrar a este mercado. De la misma manera, los respaldamos para que sepan identificar que oportunidades tienen con sus usuarios finales actuales y en conjunto, migremos a la nube".

En el caso de MR Solutions, con el conocimiento de que hay cloud muy complejo y otros muy amigables, valora que lo importante es entender la problematica que soluciona cada una de ellas y ofrece la nube de respaldos MR CLOUD, solucion de casa, sencilla y que cubre una necesidad basica de empresas chicas, medianas o grandes: tener un respaldo seguro de su informacion.

Conciencia

Con el conocimiento que existen asociados que tienen la experiencia de trabajar con la nube de anos atras pero que los hay, quienes apenas estan subiendo sus estrategias alli, los mayoristas ofrecen algunos consejos para que todo el ecosistema pueda ser mas eficiente.

Avnet

"La principal recomendacion que podemos dar al socio es la de definir una estrategia clara respecto a este tema; entender cual es la situacion de negocio interna dentro de la compania que atiende, y definir los recursos que se destinaran para el desarrollo de esta iniciativa", dijo Rodriguez.

* Al tomar la decision de incorporar el componente nube a su portafolio, comprometerse primero consigo mismos a planear y ejecutar una estrategia.

* Aliarse con mayoristas y fabricantes que tengan experiencia y que se comprometan a apoyar su crecimiento.

* La expresion seria "Do it now", es decir, una vez tomada la decision y con los aliados correctos, es momento de salir y presentar a sus cuentas su oferta cloud, sabiendo que en ese momento no son los mas expertos pero apoyandose en sus alianzas.

Ingram Micro

Capacitacion a su fuerza de ventas

* Cambio de mindset con la manera de generar revenue, hoy necesitamos comenzar a generar una base de venta recurrente, en un principio, esto sera mas bajo pero en los proximos anos sera una base consistente. Contamos con la campana "Make it Cloud" con la finalidad de ayudar a esos socios a tener exito en la nube.

* "Hazlo Cloud", les ofrecemos ayudar a migrar su negocio de manera sencilla con expertos.
COPYRIGHT 2016 Know-How Editores SA de CV
No portion of this article can be reproduced without the express written permission from the copyright holder.
Copyright 2016 Gale, Cengage Learning. All rights reserved.

Article Details
Printer friendly Cite/link Email Feedback
Author:Chavez, Victor
Publication:E Semanal
Date:Oct 17, 2016
Words:2636
Previous Article:El Cloud es la base de La trasformacion digital de las empresas.
Next Article:Para ser el mejor en la nube: la migracion a la nube es una de las grandes tendencias y de las que crece con mayor rapidez en la industria TI, de...
Topics:

Terms of use | Privacy policy | Copyright © 2019 Farlex, Inc. | Feedback | For webmasters