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El Cloud es la base de La trasformacion digital de las empresas.

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* Permite habilitar nuevos modelos de negocio al canal

* Una alternativa frente a los desafios del tipo de cambio

* Impulsa a las empresas a los nuevos entornos productivos

A nivel local, el panorama del cloud es positivo. donde un gran segmento de la industria esta adoptando este tipo de tecnologias; esto a pesar de la incertidumbre del mercado que genera la variacion del peso frente al dolar que se traduce en recortes presupuestales, principalmente en sector publico. En este sentido la nube, es un facilitador que agiliza el acceso a la tecnologia.

Julio Velazquez, director de software en IBM Mexico, destaco: "Este tipo de plataformas permite desarrollar una economia de escala que resulta atractivo para las empresas de la region: por ello disponemos de una oferta que involucra infraestructuras, plataformas y aplicaciones como servicio, esto abre nuevas oportunidades de negocio con esquemas de adquisicion flexibles". De acuerdo a estudios de mercado, la mayoria de los mandos directivos a nivel global tienen entre sus planes implementar proyectos de computo en la nube; antes de comenzar con una iniciativa de este tipo es importante jerarquizar la importancia de la informacion en cada empresa: actualmente las areas mas susceptibles de adoptar cloud son recursos humanos y mercadotecnia.

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Sin duda, en nuestro pais, este ano ha sido de transformacion para el computo en la nube donde las empresas no lo ven como un tema de moda y buscan integrarlo como una herramienta estrategica en sus planes de competitividad, esto se da desde la PyME hasta corporativo o sector publico, lo cual se debe a los bajos costos de inversion asi como alta flexibilidad. Se estima que 2017 sera un ano de consolidacion de esta tendencia, que dara viabilidad a otras como big data o Internet de las cosas, por ello algunos proveedores ya cuentan con areas dedicadas al desarrollo de su oferta cloud, incluso algunos hacen apuestas a ambientes hibridos donde los usuarios puedan optimizar sus infraestructuras y ser mas competitivas. Rick Vanover. director ejecutivo de estrategia de producto en Veeam Software, agrego: "Actualmente la nube es una plataforma que permite a las empresas impulsar su desarrollo; en la region trabajamos con una base de alrededor de 300 canales, los cuales pueden capitalizar soluciones de recuperacion ante desastres, gestion de trafico IP, asi como la entrega de multiples servicios".

Oportunidades en los siguientes anos

Para la mayoria de los proveedores, el computo en la nube es una tendencia solida que ofrecera areas de crecimiento a corto y mediano plazo; por ello es una prioridad dentro de sus estrategias de crecimiento; de hecho algunas marcas mantienen estrategias de canales para su comercializacion e incluso programas para desarrolladores. asi buscan generar ecosistemas de valor. "A nivel global, en 2015. la actividad de negocio alrededor de la nube se incremento alrededor de 55%. uno de nuestros objetivos es ofrecer una amplia oferta con opciones a nivel de plataforma, infraestructura y aplicaciones. Otro elemento importante de la estrategia es la seguridad donde contamos con soluciones puntuales que son complementarias", agrego el directivo de IBM.

Ya sea por disponibilidad o confidencialidad, las empresas determinan que plataformas o informacion se puede compartir en la nube, esto tiene que ver, en ciertas ocasiones, con temas regulatorios, asi se da pie a ecosistemas hibridos donde conviven infraestructura tradicional, con ambientes cloud tanto publicos como hibridos, esto implica un reto para el canal.

Francisco Corona, director regional de proyectos de IoT y Analitica Avanzada en AL en Microsoft, comento; "La nube ofrece crecimientos en infraestructura. almacenamiento, respaldo, maquinas virtuales e incluso en sistemas de gestion empresarial (ERP);del total de nuestros proyectos 80% involucra soluciones cloud esto se debe a los costos accesibles".

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Al agregar analitica en la nube se mejoran aspectos de seguimiento al cliente con ofertas personalizadas asi las empresas pueden ser mas productivas, pero esto depende de la implementacion y puesta a punto de la tecnologia; es decir, estamos ante una disyuntiva donde los jugadores que tengan la capacidad de entender las necesidades del mercado seran los mas exitosos.

Diferenciadores como tendencias

Otra de las iniciativas mas importantes para IBM es el computo cognitivo donde cuenta con ofertas verticalizadas a mercados como medicina o sector financiero; de hecho, dispone de APIs para el desarrollo de nuevas soluciones, asi busca complementar iniciativas tanto de cloud como de Internet de las cosas (IoT). para mantener su posicion en el mercado.

Luis Flores, especialista en HibrydIT de HP Enterprise, acoto: "Sin duda el canal debe transformarse, pues estan en un mercado que ya no busca servidores o hardware, requieren servicios de consultoria para la optimizacion tanto de su infraestructura como procesos para ser mas competitivos, por ello los integradores deben enfocarse en valor agregado".

Su propuesta abarca aplicaciones de procesamiento, almacenamiento, gestion de ancho de banda e incluso monitoreo de las propias aplicaciones, en este sentido colabora con integradores y desarrolladores, los cuales entregan soluciones a la medida que ayudan a las empresas en la adopcion de estas nuevas tecnologias.

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"Una de nuestras alianzas mas importante es con Microsoft Azure, a nivel comercial ofrecemos respaldo al canal, a traves de seguimiento, rentabilidad asi como multiples oportunidades de negocio: la idea es trabajar con empresas que tengan experiencia en servicios, un area con potencial es Office 365 que puede complementar la oferta en proyectos OEM", agrego Vanover.

Uno de los principales retos de la industria es la variacion del peso frente al dolar, en este sentido una de las mejores opciones es manejar las operaciones en dolares. De hecho el cloud es una buena opcion para minimizar los costos de adquisicion e implementacion, a esto se agregan beneficios como procesos simplificados, asi se pueden dar seguimiento a pequenos proyectos.

Con el paso del tiempo estas infraestructuras se pueden escalar de manera sencilla de acuerdo al propio desarrollo de las empresas; por ello el canal de integracion debe enfocarse en mejorar sus niveles de servicio ya que ahora esto es uno de los principales factores de competitividad. Otra iniciativa de las grandes marcas es la adquisicion de empresas para consolidar su oferta.

Contar con infraestructura a nivel local, es otra ventaja competitiva que pueden capitalizar los proveedores de soluciones cloud, ya que se puede ofrecer mayor confiabilidad a los usuarios del pais e incluso cumplir con ciertos requerimientos. Otra tendencia a tomar en cuenta es que algunos proveedores disponen de sus plataformas en la nube de manera gratuita.

Esto responde a planes de mediano y largo plazo donde los fabricantes buscan consolidar comunidades de desarrollo, incluso disponen de herramientas de prueba para correr los desarrollos de los socios de negocio: por ello el canal debe contar con planes puntuales para capitalizar este tipo de beneficios de lo contrario perderan competitividad en un mercado en vias de maduracion.

Asi las principales ofertas en la nube permiten desarrollar soluciones tanto en infraestructura como plataformas y aplicaciones como servicio; de este modo el canal puede implementar cloud publico, privado e hibrido, otro tema relevante en este tipo de proyectos es la confidencialidad de la informacion, por ello existen diferentes organismos de certificacion global.

Planes e iniciativas de negocio

Actualmente una de las principales estrategias de la cadena de valor es montar pruebas de concepto que les permitan a las empresas conocer de primera mano los beneficios de la tecnologia; por ello los fabricantes facilitan plataformas a precios preferenciales e incluso cuentan con areas de demostraciones donde el canal puede llevar a sus prospectos.

Este tipo de iniciativas tambien buscan dejar en claro la facilidad de implementacion, despliegue, configuracion e incluso asimilacion dentro de los procesos productivos de cada empresa; de hecho las iniciativas de habilitacion de cada fabricantes sirven para compartir este tipo de informacion, tanto comercial como tecnica, con su ecosistema de distribucion.

"Para el canal, la nube permite desarrollar diferentes soluciones y habilitar multiples servicios administrados a los cuales se les puede agregar aplicaciones de analisis de informacion, por ello disponemos de iniciativas de habilitacion donde los socios pueden especializarse, a esto se agrega el acceso gratuito a diferentes herramientas de negocio", asevero Corona.

Otras firmas complementan su estrategia de canal colaborando con emprendedores capaces de crear nuevas aplicaciones o modelos de negocio que les permitan ser innovadores, e incluso disruptivos, para mantener e incrementar su participacion de mercado; por ello buscan trabajar con empresas creativas enfocadas en desarrollo e integracion. Aprovechar las bases de informacion y conocimiento de los fabricantes permite tanto a integradores como desarrolladores reducir tiempos esto se complementa con servicios gratuitos, de este modo las marcas buscan enriquecer sus experiencias de uso para ser mas competitivos; de hecho algunas marcas estan depurando sus bases de asociados comerciales.

Asi tanto canales como empresas deben entender a la nube como una herramienta de transformacion que ayuda a impulsar nuevos modelos tanto de negocio como productividad, pero es importante la incorporacion de nuevo talento capaz de tener una mayor vision sobre este tipo de tecnologias para aprovecharlas al maximo, incluso en sistemas de analisis de informacion.

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En relacion con el tipo de cambio, el directivo de HPE, senalo: "Si bien el mercado se mantiene a la expectativa, ofrecemos respaldo a traves de nuestros servicios financieros, asi en conjunto con el canal realizamos contratos en pesos que clan mayor certidumbre a la inversion de las empresas, los integradores deben continuar especializandose en la nube y sus derivaciones".

De este modo, los integradores tendran una mayor capacidad para disenar soluciones a la medida de cada empresa ya sea con ambientes, privados, publicos o hibridos, incluso podran identificar verticales con mayor potencial, asi como tendencias que respondan a sus requerimientos, esto va ligado con el nivel de entendimiento de los procesos de cada prospecto.

Por ello, integradores y desabolladores deben entender que las empresas buscan diferentes alternativas para agregar valor a sus infraestructuras tecnologicas, en este sentido es importante desarrollar una estrategia comercial basada en ambientes tecnologicos hibridos que permiten acercar soluciones puntuales a cada requerimiento del cliente.

Una propuesta relevante es integrarse a comunidades de integracion y desarrollo basados en ambientes de codigo abierto que permitan tanto compatibilidad como escalabilidad un ejemplo de esto es OpenStack que ofrece integracion con tecnologia de Amazon. HPE, Microsoft y VMware entre otras, en todo esto el canal debe ofrecer consultoria.

Propuesta de Veeam en la nube

* Alianza con Adistec, CompuSolucionesy LoL con el programa VCSP

* El objetivo es generar oportunidades con servicios administrados

* El canal puede garantizar continuidad operativa a las empresas

* En el ultimo ano el esquema VSCP crecio 200% en LATAM

* Servicios de respaldo, recuperacion contra desastres y replicacion

* Informacion de Veeam, Junio 2016

Importancia de la seguridad en la nube privada

* Estudio de Gigamon a 400 profesionales de TI en VMworld

* 97% de los encuestados han sufrido una violacion a su red

* Preocupacion en seguridad 78%y en rendimiento de aplicaciones 74%

* Capacidad de recuperacion en desastres informaticos 71 %

* Administracion de experiencia al cliente de 51 %

* Informacion de Gigamon. septiembre de 2016
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Author:Herrera, Rogelio
Publication:E Semanal
Date:Oct 17, 2016
Words:1962
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