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El Buen Fin, alternativa para generar ganancias a los socios TI: los proximos 18, 20 y 21 de noviembre, se llevara a cabo la sexta edicion del llamado "el Buen Fin", iniciativa que nacio con la finalidad de reactivar el comercio interno, asi como fomentar la creacion de empleos, segun la Concanaco.

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Durante esa semana, el sector empresarial preve alcanzar ventas por 85.000 millones de pesos, que representaria un aumento de 5% respecto al 201 5, pese al panorama de volatilidad del tipo de cambio. Para contrarrestar eso, en esta edicion se sumara el sector turismo para ofrecer paquetes a cualquier destino del pais.

Es una iniciativa que poco a poco va tomando fuerza, a pesar que para muchos, las ofertas ahi lanzadas no corresponden a ninguna oferta pues se tiene la creencia que los precios son elevados semanas antes para "rematar" luego los productos en dicha semana. Otros mercados, como el de Tecnologias de la Informacion y Comunicacion, han sido tentados a subirse a esta modalidad, sin embargo las ofertas giran por parte de los distribuidores de volumen o mayoristas y algunos fabricantes, quienes aprovechan la ocasion para promocionar ciertas lineas.

Para Claudia Romo, Senior Manager Projector Division Casio Mexico, el P>uen Fin puede ser un detonador de oportunidades de negocio, aunque esta orientado a los usuarios, es una actividad potencial para promover productos y servicios relacionados con tecnologia. "No solo es un buen escaparate para los grandes almacenes, sino tambien para que las pequenas y medianas empresas generen propuestas de adquisicion con facilidades y beneficios distintos en las que regularmente se adquiere una solucion. Es preciso ofrecer soluciones que ademas de financiamiento, incluyan beneficios adicionales para fortalecer esta practica", menciono.

Para Domingo Salgado, gerente de ventas D&D en Brother Mexico, aunque historicamente el Buen Fin ha estado focalizado hacia retail, cada vez son mas los distribuidores de tecnologia quienes se han sumado a esta iniciativa. "Definitivamente los canales que mejor aprovechan estas fechas, son quienes mediante un punto de venta brindan atencion a los usuarios finales del mercado home & students, o bien al SOHO", compartio Salgado.

Sobre todo, porque hoy, los productos de tecnologia tienen buen auge dentro de las preferencias de los consumidores finales, brindando a los asociados incrementar sus ventas durante esta temporada. "Todos pueden tomar ventaja de esta iniciativa, la cadena para aprovechar las promociones esta perfectamente disenada para que esto suceda y comienza desde los mayoristas", aseguro Florangel G. Alvarez, gerente de Ventas de Information Management para Kodak Alaris.

Por el mismo orden de ideas esta Casio, quien observa que esta fecha ha tenido mayor difusion en productos de consumo pero tambien, lo cree un buen momento para que los canales especializados no solo vendan, sino generen demanda, mediante alternativas atractivas a los usuarios que tienen disposicion de adquirir soluciones en el ultimo trimestre del ano, ademas de hacer extensivas sus ofertas posterior al Buen Fin.

Oportunidad

Quizas los socios que tiene un negocio mas identificado en proyectos o soluciones no miran esta iniciativa como coyuntura, sin embargo, en otros perfiles de canales de una u otra manera, es una fecha que no pasa desapercibida. Por ejemplo, segun Salgado, aproximadamente un 40% de su base ins talada de asociados, mientras por Kodak Alaris llega hasta un 75%. con la perspectiva que este ano lleguen al 100%.

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"En Casio ha ido incrementando el porcentaje, ya que implementamos en conjunto iniciativas para llevar a los clientes promociones especiales alusivas a la fecha. En este momento uno de nuestros mayoristas, CVA. ya ha confirmado que tendra una promocion especial con proyectores Casio para el Buen Fin. Por su parte, nuestro distribuidor en retail, Office Depot tambien tendra los equipos con una promocion", menciono Claudia Romo, Senior Manager Projector Division.

Iniciativas

En Brother, ademas de implementar promociones especiales a sus partners mediante el programa BEST, los apoyan con promotores en punto de venta (a los canales que lo tienen), asi como material promocional para ayudar a los distribuidores a tener una mejor atencion a sus clientes.

"Nosotros ponemos ofertas de descuento por adquisicion de volumen, de esta manera nos aseguramos que la promocion sea aun mas atractiva para quien la decida tomar", menciono Alvarez. Con Casio pasa algo similar, se generan promociones especiales a traves de los socios de negocio quienes tienen campanas durante esta temporada, con la finalidad de promover productos y que ello propicie su desplazamiento. "Cada division de la marca implementa acciones en conjunto con cada cliente para cubrir el Buen Fin, atendiendo el tipo de producto y mercado al que estan orientados", abundo Romo.

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Lineas

"Definitivamente no podemos poner todas las lineas de la marca en promocion para esta iniciativa. Por el tipo de negocio, los productos que pueden aplicar estan mas enfocados al negocio de consumo, es decir impresoras (laser, inyeccion de tinta e impresoras de tanque), rotuladores, etiquetadoras; lo anterior dirigido al segmento de gama baja", abundo Salgado.

Por su parte, la vocera de Kodak Maris compartio que este ano incluiran en hardware a sus escaneres y el software Capture Pro, de esta manera, se aseguran que todos puedan incluir beneficios integrales al momento de la adquisicion. Mientras Casio, implementara diversas actividades a traves de los clientes con los que opera la marca, en las lineas que comercializa en Mexico.

PRACTICAS

Segun las marcas, es importante seguir unos sencillos pasos para estar mas cerca de alcanzar el exito en los negocios en este Buen Fin.

Brother

* Servicio al cliente

* Capacitacion a los vendedores y que sea un consultor para que ofrezca a los clientes un producto que le ayude con su requerimiento.

* Que ofrezcan algun beneficio diferenciado

Kodak Alaris

* Ofertaren nuevos horizontes de negocio para llegara nuevos clientes.

* Que se acerquen a usuarios finales que ya tienen base instalada de la marca para que puedan renovarla tecnologia.

* Tomar ventaja para poder lograr mayor posicionamiento de su empresa

* Que se aseguren de adquirir las mejores ofertas

Casio

* Acciones orientadas a informarcon antelacion sobre las promociones.

* Abastecerei producto (s) conforme a la expectativa para la fecha.

* Propuesta atractivas en paquetes, productos, ofertas, cuyo valor percibido se asocie al evento como oportunidad real y unica.

* Seguimiento a los prospectos captados durante la fecha.

* Anadir valoren el servicio al cliente para propiciarla recompra.

Los proximos 18, 20 u 21 de noviembre, se llevara a cabo la sexba edicion del llamado "el Buen Fin , iniciabiva qpe nacio con la finalidad de reacbivar el comercio nberno, asi como fomenbar la creacion de empleos, segun la Concanaco.
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Author:Chavez, Victor
Publication:E Semanal
Date:Oct 17, 2016
Words:1117
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