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CT impulsa el crecimiento del canal.

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Redaccion eSemanal

* XXIII anos ampliando su cobertura

* Nueva plataforma de valor

* Capacitacion, e-commerce y Super Bowl

Del 8 al 11 de octubre se llevo a cabo la convencion 2015 de CT, en la que Saul Rojo, director general de la compania, dio a conocer avances, tendencias, oportunidades de negocio y una nueva propuesta de valor para el canal.

A lo largo de 23 anos, el mayorista ha sido firme en su plan de crecimiento que es cobertura geografica nacional, fomentar el uso de las Tecnologias de Informacion (factor decisivo del desarrollo humano) para que haya empresas mas competitivas en el mundo. "Tambien estamos generando los empleos que necesita el pais", afirmo Saul Rojo, director general de CT.

El directivo menciono que quieren estar cada vez mas cerca de su canal de distribucion, "tenemos en construccion una sucursal en el sur de la Ciudad de Mexico, especificamente en Acoxpa y como queremos tener presencia en las 32 entidades federativas en este momento estamos construyendo en Campeche y Tlaxcala, creemos que la zona metropolitana de Guadalajara es grande y queremos replicar lo que hemos hecho en el Valle de Mexico, para ello, estamos construyendo una segunda sucursal en Zapopan". Aunado a lo anterior, se dijo contento porque recientemente iniciaron operaciones en Uruapan y muy pronto Tlaxcala.

"TENEMOS 23 ANOS DE HISTORIA CON CRECIMIENTO CONSTANTE": SAUL ROJO

Ante un gran numero de canales invitados a su convencion anual, el director menciono que han sabido superar el crecimiento que tiene la industria, "cada tres anos derivado del crecimiento que tenemos (gracias al apoyo del canal y de los fabricantes) hemos podido duplicar el tamano de la empresa".

Tendencias

Saul Rojo dijo coincidir con las firmas analistas en cuanto a el lugar donde se encuentran las oportunidades tecnologicas: "movilidad; big data y analisis de dato; seguridad y por ultimo seguridad y servicios administrados".

Explico que en movilidad estan fortaleciendo su portafolio de negocios en cuanto a smartphones, "tambien tenemos variedad de tabletas y notebooks con altas tecnologias de las mejores marcas" y anadio: "Estamos por adquirir una fabrica de software que ayude al canal a desarrollar software aplicativo a la medida', nosotros con toda la infraestructura los apoyaremos para impulsar el desarrollo del canal en ERP y apps".

En big data, aproximadamente al mes, el canal adquiere en el rango de 1,400 servidores y CT cada dia incrementa la gama con nuevas marcas de esos equipos. Tambien dispone de almacenamiento y Business Intelligence, un campo en el cada vez escuchan mas propuestas.

Sobre seguridad, Rojo se dijo contento por el desempeno que ha tenido esa unidad de negocio para el mayorista, "ha sido un crecimiento impresionante.

Un nuevo valor

En cuanto a nube, la compania ha realizado alianzas con algunas instituciones que les pueden ayudar a tener una oferta amplia en servicios financieros, arrendamiento de equipo y a ofrecer la infraestructura como un servicio, Saas y PaaS.

Por su parte, Armando de la Vega, coordinador de la unidad de negocios estrategicos en CT, ahondo en la unidad de financiamiento, de las alianzas con empresas como Telmex, Nafinsa, Plaxma, ABC Capital y Concadata, " la idea es tomar una plataforma adicional, por ejemplo, con Plaxma que nos ayude en senalizacion digital, ya que no todos tenemos la capacidad de implementar la solucion y ellos la armarian toda completa". En el caso del operador telefonico, dijo que el canal tendria la oportunidad de comercializar cualquier servicio, hasta el Internet. "CT sera la plataforma para acercarles todo esto".

Cabe mencionar que Plaxma es una compania filial de CT que se encargaria de implementar una solucion completa de senalizacion digital y el canal no pierda la oportunidad.

"EL SUENO DE CT ES BRINDAR UNA PLATAFORMA TIPO 'UBER', QUE LES ACERQUE SERVICIOS QUE PUEDAN OFRECER A SUS CLIENTES, Y EL MAYORISTA ESTARA AYUDANDOLES A DES ARROLLAR NEGOCIO, ES LA FORMA EN LA QUE QUEREMOS BRINDAR UNANUEVAFORMA DE VALOR": CT

Leopoldo Rojo, director Comercial de CT, hablo de la adquisicion de Plaxma por parte del mayorista, indico que existe una amplia posibilidad de negocio en senalizacion digital, "queremos que tengan una oportunidad de ofrecerles mas a los clientes que actualmente tienen", indico.

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Aseguro que muchos canales tienen espacios vacios con algunas solicitudes de clientes por no tener la capacidad de ofrecerlo y se pierda esa oportunidad. "Con Plaxma tenemos cobertura en Hermosillo, Monterrey, Guadalajara y estamos por abrir Tijuana". Destaco que han implementado varios proyectos en restaurantes, invito a los asistentes a ofrecer este tipo de servicios a sus clientes con punto de atencion al publico. Dejo en claro que se respetara el contacto y la relacion de negocio que ya tenga el canal con ellos durante el tiempo que dura el contrato.

Por otra parte, Saul Rojo, subrayo que para poder impulsar el crecimiento tienen que hacer dos cosas: perfeccionar lo que estan haciendo bien (logistica, creditos, relacionamiento con el canal, el area de entrenamientos) y lo segundo, impulsar nuevos negocios. "Con el convenio que hemos hecho con la empresas antes mencionadas, estamos buscando ingresos recurrentes para ustedes, si detectan una oportunidad en la que no son expertos, contacten a su ejecutivo en CT y el los canalizara". Asevero que Plaxma hoy tiene mas de 2,500 pantallas y monitores instalados en todo el pais.

CT dio a conocer que seguira desarrollando promociones que beneficien al canal, donde ademas de ganar, tendran la oportunidad de divertirse, por ejemplo, actualmente tienen una campana para asistir al Super Bowl.

EL POTENCIAL DE CT

--11 lineas de negocio

--Mas de 120 marcas

--Mas de 180 ejecutivo de venta

--Mas de 11,000 productos

--Mas de 25,500 clientes activos

--Presencia en 30 estados del pais

--44 sucursales

--Mas de 730 colaboradores

--Mas de 130 gerentes de marca

PATROCINADORES DELA CONVENCION 2015 DE CT

Acer, Acteck, AOC, APC, Apple, Asus, Benq, Brother, Canon, CDP, Cyberpower, D-Link, Dell, EC Line, Epson, Gigabyte, Honeywell, HP, Intel, Intellinet, Kaspersky, Kingston, Kyocera, Lenovo, LG, Logitech, Manhattan, Microsoft, Norton, Perfect Choice, Prolicom, Provision ISR, Samsung, Silimex, Smartbitt, ISBSola Basic, Techzone, Toshiba, TP-Link, Tripp Lite, Verbatim, Vica y Xerox.
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Publication:E Semanal
Date:Oct 19, 2015
Words:1096
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