Repartiendo el pastel de las ganancias.

Tradicionalmente, los canales internacionales de TV, se han apoyado principalmente en dos fuentes de ingresos: suscripcitores y publicidad. Todas las otras for mas de ganancias, como mercadeo, ventas de programas, bloques de programacion demarcados o de formatos; licensamientos; interactividad (e.g. "900-toll-numbers"); video-segtin-demanda (VOD) y sitios de Web, todavia representan tin pequeiio porcentaje de las entradas totales.

Jon Helmrich de la International Broadcast Communications, explice que os recien llegados al negocio estan generalmente viendo como sus ganancias se dividen en un 80% de costo de transportacion y 20% de ventas de publicidad. Sin embargo, "el goal para una red saludable esa en una divisioin de 50/50 de transportacion y de venras de publicidad".

Para Maria Komodikis, vicepresidenre senior de la division inrernacional de la A&E, la division entre transportacion y publicidad depende en gran medida del mercado individual y su nivel de madurez. En cualquier caso, dijo Komodikis, "la corriente de doble entrada sigue siendo aun el modelo de negocios prevalente" y, a pesar de todas las nuevas posibilidades technologidas, el goal principal consiste en aumentar la audiencia para generar una ganaacia mayor por publicidad. (A&E, por ejemplo, no puede obtener ventajas de entradas potenciales, porque, para este canal, representa un servicio publico, que se brinda libre de costo.)

Mientras las technologias cambian y las economias fallan, sin emabargo, se plantea la pregunta en cuanto a si esras dos corrientes de ganancias son suficientes pata sostener el canal completamente, o si se requiere explorar neuvas opciones. Esto es especialmente cierto en el caso de A&E, donde la labor de agregar los efectos de sonido y el arreglo del lenguaje de programacion localizada en la forma de "Interstrigials" (contenido local entre programas) hacen que los costos se eleven.

De acuerdo con David Hulbert, presidente de Walt Disney Internacional TV basada en Londres, "Ha habido un poco de decadencia en el mercado de Los anuncios",

Helmrich tambien indico que por ahora, "algunas plataformas no estan ofreciendo costos por transportacion". Ellos dicen, "Nosotros le daremos espacio, pero usted ganara dinero mediante anuncios". Tal advertencia subraya la importancia de disponer de orrientes auxiliares de ganancias, sean estas mediante elementos comerciales de compras domesticas o de otros tipos de extensiones de marcas.

Pero para algunos operadores, ventas "auxiliares", como licencias, pueden representar en estos dias el elemento creador de mayor potencial para fomentar ganancias. Tal es el caso con 4 Kids Entertainment en Nueva York, que compro un bloque de tres horas del sabado por la manana, designado Foxbox, de la Fox Network, bajo un contracto de cuatro anos, valuando en $100 millones. En este caso, la cornpania se enfocara solo en programas onentados hacia juguetes que pueden generar dinero de ganancias comerciales, mientras que las ventas de publicidad bien han de cubrir costos u originar pequenas ganancias. Por otra parte, segun Kim McKay, vicepresidenta ejecutiva de mercados de National Geographic Channels International (NGCI), "las ventas de programas y anuncios estan aumentando". Sin embargo, dijo que "la distribucion de canales internacionales sigue siendo la fuente mas importante de ingresos".

En lo que se refiere a nuevas technologias, Bruce Tuchman, vicepresidente ejecutivo de la MGM Network, dijo, "Siempre estamos mirando a las posibilidades inreresantes, especialmente TV. Pero en el negocio de canales y en los mercados internacionales, no llegan a cualificar todavia frenne a los metodos tradicionales" (de generar ingresos). Kevin Byles, vicepresidenre de Canadas Chum Television Inrernacional, dio la rmpresion, por el conrrario, de estar muy animado acerca de la promesa inherente a las nuevas rechnologias. Hay mucho inreres en VOD (en el mercado inrernacional). Hay tambien mucho mreros, en Europa y en el Reino Unido, sobre el nicho de los canales cligirales, lo cual es perfecro para una compaflia como nosotros.

Byles surgirio tambien que las aplicaciones de banda ancha ya estan reniendo impacro: "En China, el gobierno controla toda la TV publica; sin embargo, acaba de lanzar una oporrunidad de banda ancha para el sector privado. Nosotros ahora renemos un trato con RTV China que incluye un componenre inreracrivo, y hay millones de hogares cableados ya para esta posibilidad. Eso abrira nuevos mercados en su toralidad".

Truchman enfatizo, que hay todavia muchas posibilidades sin explorar encre las mas tipicas fuentes de ingreso. "En muchos paises el negocio fe canales multiples aun permanecen como una novedad, con mucho espacio para crecer. Muy pocos paises rienen altos grados de colonizacion en relacion con el porcentaje total de hogares". Hulbert explico que m&odos tales como la operacion multiplada (multiplexing), puede que intensifique el crecimiento en el mercado de la TV pagada, especialmente en un "ambiente competitivo".

Cosas como La TV estan mas o menos moviondose con el negocio, manrenidn-dose a la par con las novedades, pero (en la economia actual) es mejor no perseguir las inicianivas de gran crecimiento. Es mejor permanecer solamence solido y mejorar su situacion actual. Consiga que sti marca llegue a tener visibilidad.