Planes concretos. (Esodicen).

El que un contratista internacional gane una licitacion del gobierno fuera de su mercado nacional es algo muy dificil. Pero es precisamente a eso lo que Odebrecht, el gigante brasileno de la construccion, se ha dedicado ultimamente, haciendose de contratos de los sectores publico y privado en todo el mundo. El jefe del impulso de esta empresa de US$2,000 millones en Estados Unidos es Luiz Rocha, un veterano con 27 anos de experiencia en Ecuador y Peru. Carlos Adese, director de la edicion en portugues de LATIN TRADE, hablo con el ejecutivo brasileno sobre como la empresa ha penetrado el mercado estadounidense en el mas local de los negocios del mundo.

?Cuanto factura Odebrecht internacionalmente y que parte de esa cifra se genera en Estados Unidos?

Casi la mitad de las ventas de Odebrecht se generan fuera de Brasil. En Estados Unidos tenemos un promedio de unos US$150 millones al ano. Tenemos operaciones combinadas en Florida y California y nos hemos concentrado en oportunidades en la Costa este con fines de expansion. Recientemente conseguirnos dos importantes proyectos: la Terminal Sur del Aeropuerto Internacional de Miami y el largamente esperado Centro de Artes Escenicas [de Miami].

En el proyecto de US$255 millones para construir el Centro de Artes Escenicas, que Ileva tres decadas de demoras, yen la expansion del aeropuerto, por valor de US$640 millones, "trabajan solos?

El proyecto del aeropuerto es en sociedad con Parsons Transportation Group, de California. Ellos lideran la empresa conjunta y nosotros participamos al 50%. En el Centro de Artes Escenicas, Somos los lideres en sociedad con Haskell.

"Siempre trabaja Odebrecht con un socio norteamericano en Estados Unidos?

Trabajar en sociedad es siempre una combinacion de competitividad, esfuerzo y capacidad. Es una decision estrategica para nosotros y habra mas. Nos mantenemos en contacto con otras empresas y solidificamos relaciones con nuestros socios.

?Se ampliara esta colaboracion a otros paises?

La idea es ampliar la relacion. Tambien a Sudamerica. La tendencia es solidificar relaciones con socios y llevar esa sociedad a otros paises.

?Como compite efectivamente una empresa brasilena contra una empresa norteamericana en Estados Unidos?

Nuestra tradicion es ser una empresa local en cada pais. Vinimos [a Estados Unidos] con la mentalidad de que no ibamos a ser una empresa internacional mas. Vinimos a establecernos como una empresa estadounidense. Lo que es mas, somos competitivos. En este mercado se puede crecer si se es competitivo y capaz.

Usted trabajo para odebrecht en Peru y Ecuador. "Es su nombramiento en Estados Unidos un ascenso por lo logrado en esos paises?

Es un gran reto en un mercado extremadamente competitivo con un gran numero de empresas de primera clase.

?Que consejo le daria a las empresas latinoamericanas que suenan con conseguir contractos en Estados Unidos?

Una buena parte de nuestro exito se debe a saber con que empresas nos asociamos. Tienen que ser solidas en un mercado competitivo y muchas salen perdiendo al final de la jornada. Venir a trabajar a Estados Unidos nos ha hecho mas eficientes porque es un mercado exigente que eleva nuestra competitividad, nuestra preparacion y genera beneficios para otros paises. Lo que es bueno aqui se impone en America Latina. Es una calle de dos vias.

?Cree usted que la crisis economica afectara los proyectos futuros de Odebrecht en Estados Unidos?

Nuestros planes son a largo plazo y los dos nuevos contratos son a tres anos [el Centro de Artes Escenicas] y a cinco anos [la Terminal Sur del Aeropuerto Internacional de Miami]. La economia estadounidense es solida y volvera a crecer.