!Despedir a vuestros MBAs!

Esto es una entervista conmigo mismo. En este caso, una de los retos mas dificiles es concluir las preguntas. Quiero divulgar mis pensamientos sobre la competencia? !No!

Que tal una evaluacion de aquellos que nunca hacen publicidad con nosotros? !Dejalo en paz por ahora!

Pregunta: !No es justo! Estas haciendo lo que no permites a otros hacer.

Respuesta: No es que rehuse responder. Simplemente pospongo la respuesta, no eludiendola. Ahora bien, seamos claros aunque algo controversiales y entretenidos.

P: Que opinas de todas estas fusiones?

R: Tengo un consejo para todos los Consejeros Delegados del mundo: !Despedir a vuestros MBA's!

P: Por que?

R: Porque estas personas actuan de cierta manera personalmente y de una forma distinta cuando forman parte de con conglomerado.

P: Podrias explicarte mejor?

R: Por supuesto. Favor de prestar atencion. Como seguidores del Grupo de Martin Sorrell WPP, estudiantes de Henry Mintzberg; o como consultores, los MBAs entienden que la consolidacion funciona hasta cierto punto. Despues de ese umbral se vuelve contraproducente.

P: No comprendo.? Puedes explicarte con un ejemplo?

R: !Madre mia! Eres muy especial ... Ok. Asumamos que Sony quiere comprar, por ejemplo, 4kids. Las razones son: Tiene 2 shows importantes en television listos para sindicacion, una buena biblioteca y un buen negocio internacional. Ahora bien, un MBA fuera de Sony piensa que es mejor sacar los 2 shows importantes y dejar el resto solo.

Q: Que ocurre en vez?

R: Por favor no interrumpirme, se me quitan las ideas. Basicamente lo que ocurre es que el MBA dentro de Sony comienza apalabrear al prospecto cortando gastos y uniendo. Esta es su idiosincracia (o irracionalidad): Si 4kids genera $100 millones al ano gastando 510 millones, Sony puede incrementar sus beneficios eliminando gastos.

P: Un principio contable solido.

R: Si, pero no funciona.

P: Por que?

R: Primero porque el personal de las ventas de Sony no puede realmente maximizar toda la biblioteca (estan demasiado ocupados con el deficit de los programas nuevos de la red) y segundo, porque los compradores no rellenan sus agendas con productos de un solo proveedor de contenido.

P: Luego entonces, que ocurre?

R: Es simple. En vez de generar 5100 millones, el catalogo adquirido solo puede exprimir $60 millones. Asi es que efectivamente, para ahorrar 510 millones Sony perderia $30 millones.

P: Como puede la direccion permitir esto?

R: Bueno, ellos confian en sus MBAs. Y eso no es todo. En la euforia del momento, un Consejero Delegado es requerido por los MBAs especificar al equipo de ventas: "Ahora que ya tenemos el catalogo de 4Kids, el ano siguiente, espero que genereis $650 millones [$500 millones del catalogo Sony, $100 millones por el producto adquirido y $50 millones de incremento general]." Pero adivina que? El Consejero Delegado sera considerado con suerte si llega a los $550 millones! Ademas, los MBAs no saben mucho sobre marketing ...

P: Como sabes?

R: De un estudio publicado por Philip Kotler--el guru del marketing que creo las 4 Ps: Producto, Precio, Poblacion y Promocion). Divulgaba que un 32 porciento de los tipos de MBAs son de la opinion que, cuando las ventas caen, lo primero que se corta es el presupuesto de marketing.

P: Y eso esta mal?

R: Por supuesto que esta mal!

Marketing es un elemento estrategico y no tactico.

P: Entendido. Pero porque despedir a los MBAs? Tienen esposas/sos, aventuras extra-maritales, hipotecas que no pueden pagar, ninos en escuelas privadas.... Despues de todo, la responsabilidad mayor cae sobre el Consejero Delegado.

R: Si, pero los MBAs no son completamente honestos cuando proponen planes a los Consejeros Delegados que ellos nunca recomendarian a sus clientes particulares de fuera de la empresa. Todos sabemos que los Consejeros Delegados necesitan reafirmacion y proteccion y es por esto que son presa facil para los consejeros de los MBAs. En cualquier caso, mi propuesta no es sacar a los MBAs de sus puestos de trabajo, si no que simplemente se reestructure para que residan fuera, donde su talento sea puesto a mejorar, de una forma mas constructriva. Por ultimo, mi consejo es que leais "Directivos no MBAs", escrito por Henry Mintzberg, Profesor de estudios directivos en la Universidad de McGill en Montreal.